NEW
Font size
WorksheetsPlanificación y Organización del Departamento e Ventas
Total questions: 10
Worksheet time: 5mins
¿Qué variables evalúa la Matriz de Ansoff?
Producto - Mercado
Producto - Precio
Plaza y Promoción
Promoción y Publicidad
¿Qué variables evalúa la Matriz BCG?
Tamaño y Atractivo de mercado
Participación y Crecimiento relativo del mercado
Atractivo y Potencial de Mercado
Los índices de atractivo y competitividad de mercado
El siguiente enunciado, "es la parte cuantificable del objetivo", hace referencia a:
Meta
Política
Estrategia
Táctica
La estrategia de desinversión pertenece al cuadrante ... de la matriz BCG
Interrogación
Estrella
Vaca
Perro
¿A qué estrategia de la matriz de Ansoff, corresponde el dirigirse a los mismos mercados con los mismos productos?
Desarrollo de mercado
Diversificación
Desarrollo de productos
Penetración de mercados
Para definir la estructura del departamento de ventas partimos de:
La planificación de ventas
El pronostico de ventas
El presupuesto de ventas
El estilo de dirección del gerente de ventas
Para comprender las dinámicas de la organización informal, debemos enfocarnos en:
La cultura organizacional y el comportamiento de los individuos
La cantidad y calidad de los documentos de gestión
Las leyes que buscan formalizar a los ambulantes
Los valores y costumbres compartidos por la sociedad
La imagen representa a una estructura organizacional:
Lineal
Lineal y Staff
Funcional
Matricial
La imagen representa a una estructura organizacional:
Lineal
Lineal y Staff
Funcional
Matricial
¿A qué tipos de organización del Departamento de ventas pertenece el organigrama?
Geográfica
Producto
Función
Cliente/Mercado
Combinado
