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WorksheetsIES TEROR: Función Comercial ( 2Bach)
Total questions: 35
Worksheet time: 18mins
A la relación entre las ventas de una empresa y el total de ventas de las empresas del sector, se le llama:
Rentabilidad
Productividad
Cuota de Mercado
Al conjunto de actividades que realiza la empresa para crear, fomentar o mantener una imagen previamente planificada, se les denomina:
Promoción de ventas
Relaciones Públicas
Posicionamiento
Las empresas que venden su producto directamente al cliente utilizan:
Canal propio
Canal directo
Canal corto
Diferentes criterios de segmentación de mercados
Socieconómicos
Todas son correctas
Estilos de vida
Demográficos
¿Cuál de las siguientes opciones no es una variable del marketing mix?
Control
Producto
Distribución
¿Cuál de las siguientes parejas forman parte del Marketing Mix?:
El balance y la cuenta de resultados
El producto y el precio.
La productividad y el beneficio.
¿Cuál de las siguientes parejas forman parte del Marketing Mix?:
El producto y el precio.
El balance y la cuenta de resultados.
La productividad y el beneficio.
¿Cuál de las siguientes variables de marketing tiene como objetivo el incrementar las ventas del producto a largo plazo?:
Distribución.
Publicidad.
Precios.
¿Cuál de las siguientes variables de marketing tiene como objetivo principal el incrementar las ventas del producto a corto plazo?
Publicidad.
Precio.
Promoción de ventas.
Cuando fijamos el precio añadiendo un margen a los costes de fabricación del producto, hablamos de:
Fijación del precio en función de los precios de la competencia.
Fijación del precio en función de los costes.
Fijación del precio en función de la demanda.
Ninguna es correcta.
La marca de un producto incluye:
El logotipo del producto y el nombre de la empresa.
El nombre del producto y el logotipo.
El nombre de la empresa y el nombre del producto.
Para el marketing un producto es:
El logotipo de una marca
Un bien o servicio que lleva incorporadas altas dosis de tecnología
Un bien o servicio que satisface una necesidad
Dividir el mercado en subgrupos homogéneos con el fin de realizar estrategias comerciales diferenciadas, es:
Diferenciar el producto.
Segmentar el mercado.
Investigar el mercado.
Promocionar el producto.
El ciclo de vida de un producto:
Pertenece a la política de comunicación
Relaciona las ventas de un producto con la variable tiempo.
Es más largo para los producto tecnológicos
Indica que en la etapa de madurez hay un gran gasto en publicidad
El comercio electrónico se caracteriza por:
Una tendencia a la desaparición de los intermediarios.
El beneficio decreciente de la empresa.
El contacto físico con el vendedor.
El instrumento de la comunicación que se encarga de estimular la demanda a corto plazo de un producto mediante incentivos económicos o materiales, se denomina:
Fuerza de ventas.
Publicidad.
Promoción de ventas.
Ninguna opción es correcta
El merchandising engloba:
El ciclo de vida de producto.
Todo el conjunto de medios que ayudan a dar salida al producto en el punto o lugar de venta.
La publicidad realizada mediante Internet.
En el canal de distribución corto:
Suele haber gran cantidad de intermediarios.
No interviene ningún mayorista.
No interviene ningún minorista.
La empresa vende directamente al consumidor
En la etapa de declive del ciclo de vida de un producto:
Las ventas se estabilizan.
Aparecen productos más competitivos.
Comienzan caer los ingresos
Todas las opciones son correctas
¿En qué etapa del ciclo de vida de un producto la publicidad deja de ser informativa y pasa a ser persuasiva porque aparecen competidores?:
Etapa de madurez.
Etapa de crecimiento.
Etapa de lanzamiento.
Etapa de declive.
Entre los tipos de canales de distribución se encuentra el:
Canal largo.
Canal indirecto.
Canal intermedio.
Entre los tipos de canales de distribución se encuentra el:
Canal intermedio.
Canal indirecto.
Canal largo.
La edad y el sexo se utilizan como variables en los criterios generales de segmentación:
Geográficos.
Demográficos.
Psicográficos.
La función de distribución consiste en:
Conjunto de operaciones para llevar los productos a los compradores.
El establecimiento de los precios.
El conjunto de actividades para informar y persuadir.
La política de comunicación en la empresa hace referencia:
La diferenciación entre producto básico y producto ampliado.
La selección y reclutamiento de personal para ocupar un puesto concreto.
La publicidad, promoción de ventas, el merchandising, venta personal y las relaciones públicas como actividades principales.
La Promoción:
Forma parte de la política de distribución.
Forma parte de la política de precios.
Incluye el merchandising.
La política de productos de una empresa incluye:
Las decisiones relacionadas con la distribución de los productos.
Las decisiones relacionadas con la fijación de precios de los diversos productos.
Las decisiones relacionadas con identificar subgrupos homogéneos dentro de un mercado.
Las decisiones relacionadas con el envase y la marca, entre otras.
La promoción de ventas consiste en:
Un conjunto de técnicas para conseguir mediante una campaña temporal y espacial estimular la demanda y aumentar las ventas.
Un conjunto de técnicas para crear unas determinadas relaciones y un clima de confianza tanto dentro como fuera de la empresa.
Un conjunto de técnicas encaminadas a recoger información del mercado a través de encuestas.
Los elementos del Marketing Mix son:
Producto, precio, ventas.
Producto, precio, distribución y promoción.
Producción, precio, distribución y comunicación.
Los mayoristas son:
Intermediarios comerciales que no venden directamente al consumidor final.
Empresas fabricantes de grandes cantidades de productos.
Agentes comerciales que venden los productos por una comisión.
La marca pertenece a:
La política de precios
La segmentación de mercados
La política de producto
La investigación de mercado
El aceite de oliva marca El Corte Inglés es un ejemplo de:
Un canal de distribución
Son ciertas todas las respuestas
Una marca de distribuidor
La estrategia que consiste en poner una marca distinta a cada uno de los productos de la empresa, se denomina:
De marca única
De marcas múltiples.
De segundas marcas
Un hipermercado es:
Un minorista, porque vende al consumidor final
Un mayorista, porque vende grandes volúmenes de producto
Ninguna opción es correcta
Si en una segmentación del mercado la variable utilizada es el nivel de estudios realizados estaremos utilizando para realizar la misma una:
Variable física.
Variable socioeconómica.
Variable demográfica.
Variable geográfica.
