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WorksheetsLe Plan de Prospection
Total questions: 10
Worksheet time: 7mins
A quoi sert un plan de prospection ?
A montrer à son responsable qu'on est organisé
A optimiser sa prospection
A ne pas se perdre
A se poser les bonnes questions pour mener des actions efficaces
Quelles sont les différentes étapes du plan de prospection ?
Etablir les objectifs de prospection et choisir sa cible
Concevoir les actions et les plannifier
Définir son plan de tournée
Définir les mesures de succès
Prendre Rdv avec tous ses prospects
Qu'est ce qu'un objectif SMART ?
C'est un Objectif Intelligent
Spécial Mesurable Accessible Réel et Temporel
Spécifique Mesurable Atteignable Réaliste Temporel
L'objectif "Obtenir de nouveaux clients" est-il un objectif SMART ?
Oui
Non
Pourquoi doit-on définir une cible de prospection ?
Parce que je n'ai pas de temps à perdre
Parce que je ne peux pas démarcher n'importe qui
Pour être efficient
Parce que mon patron me l'a demandé
Comment définir sa cible ?
En allant en choisir une chez Décathlon
En demandant à son Responsable
En définissant son client idéal
En faisant appel à une Agence Marketing
Qu'est-ce qu'un fichier de prospection ?
C'est un fichier Excel
C'est un tableau qui répertorie l'ensemble de mes cibles clients et qui contient diverses informations
C'est un tableau qui historise l'ensemble de mes actions de prospection
C'est un document où est déroulé mon plan de prospection
Quels moyens sont nécessaires pour optimiser une prospection ?
Recruter des commerciaux
Former les équipes commerciales
Dégager du temps au quotidien
Avoir un bon réseau professionnel
Faire des campagnes publicitaires
Quel budget attribuer à la prospection ?
Cela dépend des résultats de l'entreprise
J'ai tout le budget nécessaire
Cela dépend des ambitions de l'entreprise
Il n'y a pas besoin de budget pour faire de la prospection
Comment savoir que mon plan de prospection est pertinent ?
En obtenant des nouveaux clients
En le faisant valider par mon(ma) Responsable ?
En définissant des critères de mesure de succès
