NEW
Font size
WorksheetsBasic Salesmanship Farm part 1
Total questions: 20
Worksheet time: 10mins
Hal yang perlu dipertimbangkan saat proses pengenalan produk kepada calon konsumen adalah
Informasi yang menunjang, Segmen pembeli yang membutuhkan.
Sasaran pemakai, Maintenance customer.
Product distribute, Network selling.
Semua Benar.
3 Hal yang termasuk dalam grooming yang baik adalah, kecuali
Rapih.
Tertawa.
Wangi.
Ramah.
Dalam melakukan negosiasi, metode yang digunakan adalah
CALM Conversation.
CLEAN Conversation.
CLEAR Conversation.
CLAIM Conversation.
Ciri-ciri pendengar yang baik adalah, kecuali
Mendengar untuk menjawab.
Mengenali karakter lawan bicara.
Menyimpulkan masalah dan menyepakati dengan lawan bicara.
Mencatat pembicaraan.
Ciri-ciri lawan bicara yang Dominance adalah
Jawaban hati-hati & tertata.
Suka bertanggung jawab, dan memegang kendali.
Pendengar yang baik, sabar, pandai mengendalikan keadaan.
Menciptakan lingkungan yang positif dan antusias.
Yang termasuk ciri-ciri lawan bicara yang influence adalah, kecuali
Suka berkolaborasi.
Suka menghibur & bergaul.
memberi pengaruh dan pintar mengambil hati orang.
Berpikir kritis & analitis.
Teknik yang bisa digunakan saat menyampaikan ide dan pendapat sebagai solusi dari masalah yang dihadapi kepada konsumen adalah
Teknik MASBROSONI
Teknik MASBROTONI
Teknik MASBRODONI
Teknik MASBRORONI
Yang berkaitan dengan pertanyaan terbuka adalah
Mendorong lawan bicara menjawab secara terbatas.
Memperjelas informasi dari jawaban pertanyaan sebelumnya.
Mendorong lawan bicara menjelaskan secara luas dan lengkap.
Semua Benar.
3 tips komunikasi yang baik adalah, kecuali
Mendengarkan secara pasif, Berbicara jelas.
Bertanya, Klarifikasi/Merangkum pembicaraan.
Memberikan tanggapan, Berempati.
Proaktif, Fokus ke lawan bicara.
Tahapan dalam handling objection adalah
DULTANO
DULRAFO
DULTAFO
DULNAFO
Tips strategi negosiasi yang benar dalam menghadapai customer yang dominance adalah
Hubungan formal.
Fokus kepada benefit.
Basa-basi sebelum ke topik
Negosiasi pelan tapi pasti
Ciri-ciri customer yang plin plan adalah, kecuali
Kurang percaya diri.
Iya sekarang, tapi tiba-tiba besok tidak.
Cenderung berkata tidak saat ditekan.
Sering mendahului info yang akan kita berikan.
Berikut adalah pernyataan yang benar mengenai Key Account/Key Farmer, kecuali
Outlet-outlet kunci.
Pembudidaya yang sudah tau mengenai eFishery
Pelanggan yang mempengaruhi penjualan dan profitabilitas eFishery.
Faktor vital dalam kepentingan strategis perusahaan.
Alasan mengapa Key Farmer penting adalah, kecuali
Sumber penerimaan tetap bagi bisnis Farm.
80% pendapatan didapatkan dari 20% customer.
Menambah biaya penjualan.
Peningkatan pengetahuan tentang pasar di Farm.
Yang tidak termasuk ke dalam siklus proses Key Farmer Management adalah
JAGA
PILIH
TANAM
TUMBUH
Alur Key Famer Management yg benar adalah
Bank leads - warm leads - hot leads - cold leads
Bank leads - cold leads - warm leads - hot leads
Bank leads - hot leads - warm leads - cold leads
Cold leads - bank leads - warm leads - hot leads
Apa yang dimaksud dengan Warm Leads
Leads yang sudah dikunjungi dan berminat.
Leads yang sudah dikunjungi baik berminat ataupun tidak berminat.
Leads yang sudah dikunjungi, berminat dan akan closing dibulan ini.
List Supply Lead sesuai dengan Area Farm.
Apa yang dimaksud dengan Influencer
Orang yang memberikan keputusan final menggunakan layanan eFishery.
Orang yang dapat mempengaruhi buying roles yang lainnya.
Orang yang akan memberi petunjuk/ membantu TSE untuk close the deal.
Orang yang akan menggunakan produk eFishery secara langsung.
Apa yang dimaksud dengan Key Farmer Prioritas dalam pemetaan leads kualitatif
Leads yang membuat eFishery tertarik dengan potensinya, namun saat ini petani tsb belum memilih eFishery sebagai pilihan pertama.
Leads yang apa adanya, sesuaikan pelayanan sesuai kebutuhan.
Leads yang memiliki ketertarikan dengan eFishery, dan menilai eFishery lebih kuat dari perusahaan lain.
Leads yang menilai eFishery cukup baik, namun eFishery tidak melihat petani ini seperti petani lain yang lebih menarik.
Faktor yang mempengaruhi kriteria dalam pemetaan leads kuantitatif adalahm keculai
Jumlah kolam
Kesiapan kolam
Lokasi kolam
Pengambil keputusan
