WorksheetsOrçamento Empresarial - Unidade 02 - Orçamento de Vendas
Total questions: 13
Worksheet time: 37mins
Por qual das peças orçamentárias devemos iniciar a etapa operacional do orçamento?
Orçamento de Capital
Orçamento de Vendas
Orçamento de Caixa
Orçamento de quantidades a produzir
Dentre os condicionantes básicos abaixo, qual o relacionado às restrições internas?
Política Governamental
Mercado Fornecedor de Matérias-Primas
Capacidade Produtiva Insuficiente
Concorrentes em Potencial
Todo o restante do Orçamento Empresarial baseia-se nas estimativas das vendas?
Verdadeiro
Falso
São características do Orçamento de Vendas exceto:
Identificar o Saldo de Caixa da Empresa
Estimar os preços e quantidades de cada produto a ser vendido
Determinar a Receita Total a ser Obtida
Identificar e incorporar as sazonalidade historicamente conhecidas
A etapa inicial do orçamento de vendas consiste em:
Estimar os preços de venda
Estimar as promoções a serem criadas
Estimar as quantidades a serem vendidas
Estimar os mercados (praças) a serem atendidas
Define os produtos prioritários, as campanhas a serem feitas, os veículos a serem utilizados (televisão, cinema, rádio)
Políticas de Preço
Políticas de Promoção
Políticas de Produto
Políticas de Praça (Distribuição)
Estabelece as decisões básicas sobre a inclusão, modificação ou eliminação de produtos ou linhas de produtos
Políticas de Preço
Políticas de Promoção
Políticas de Produto
Políticas de Praça (Distribuição)
Define os caminhos que levarão os produtos ou serviços da organização aos consumidores finais.
Políticas de Preço
Políticas de Promoção
Políticas de Produto
Políticas de Praça (Distribuição)
Representa a definição de linhas mestras a serem seguidas pela empresa na fixação dos preços
Políticas de Preço
Políticas de Promoção
Políticas de Produto
Políticas de Praça (Distribuição)
O Orçamento de Vendas sempre deve observar:
A Comunicação de todos os setores no processo de construção do orçamento
Tanto as limitações quanto as metas estabelecidas para vendas
A Flexibilidade do Plano Orçamentário
O Atendimento ao Fluxo de Caixa
Qual a maior dificuldade na previsão das vendas?
Estimar os preços de venda
Estimar as promoções a serem criadas
Estimar as quantidades a serem vendidas
Estimar os mercados (praças) a serem atendidas
Estima-se vendas com base em métodos estatísticos e não-estatísticos. Indique o método estatístico:
Análise de tendência (regressão linear)
Método das opiniões dos especialistas e/ou executivos
Apuração da tendência de vendas ou de intenções de compradores
Método de Apuração das opiniões da equipe de vendas
A peça orçamentária que deve ser elaborada logo após o Orçamento de Vendas é o Balanço Patrimonial Projetado?
Verdadeiro
Falso
