Tržište je važno podijeliti na skupine čiji članovi imaju što razlilčitija obilježja.

Važnost segmentacije tržišta očituje se u boljoj raspodjeli ograničenih sredstava za marketinške aktivnosti u nekoj poslovnoj organizaciji.

Potrošač koji se suzdržava od potrošnje nekog proizvoda, a koristio bi ga ako bi se uklonio razlog suzdržavanja je:

Npr. tensice Startas, tvornice Borovo, koje na sebi imaju detalje slavonske narodne nošnje nisu zanimljive tržištu Dalmacije - primjer je kojeg obilježja kao kriterija za segmentaciju tržišta krajnje potrošnje?

Npr. prodavaonica informatičke opreme prodaje računala sa visokim performansama za dugotrajno računalno igranje te svoje marketinške aktivnosti usmjerava skupini potrošača koji imaju između 18 i 45 godina - primjer je kojeg obilježja kao kriterija za segmantaciju tržišta?

Dio tržišta koji iz bilo kojih razloga nema nikakve mogućnosti trošiti neki proizvod naziva se:

Stvarni potrošač je:

Smisao segmentacije je prepoznati i posvetiti se kupcima koji vjerojatno ne mogu kupiti proizvode.

"Ne traži kupce za svoje proizvode, nego traži proizvode za svoje kupce." - izjava je Setha Godina, autora i blogera, a možemo reći da se odnosi na:

Izjava američkog industrijalca Henrya Forda da "kupci mogu birati automobil u bilo kojoj boji, dokle god je ta boja crna" primjer je:

Što od navedenog opisuje segmentrani marketing?

Što od navedenog opisuje masovni marketing?

Tržište se dijeli na skupine potrošača koji imaju slična sljedeća obilježja:

Potrošači su homogena skupina.

Kod masovnog marketinga proizvođač ili trgovac ne poštuje različitosti svojih kupaca.