แผนงานต้องมีความชัดเจน

แผนงานต้องกำหนดระยะเวลาที่แน่นอน

แผนงานต้องมีการกำหนดงบประมาณ

แผนงานนั้นต้องสามารถปฏิบัติได้

เวลาเริ่มต้นและเวลาสิ้นสุด

หน้าที่ความรับผิดชอบของตัวบุคคล

วัตถุประสงค์ของแผนงาน

จำนวนปีที่จะดำเนินงานตามแผน

การรวบรวมข้อมูลว่าผู้บริโภคมีทัศนคติอย่างไรกับสินค้า

การรวบรวมข้อมูลต่าง ๆ ของกิจการและกิจกรรมต่าง ๆ ที่ได้ดำเนินการมาแล้วมาวิเคราะห์และแปลความหมายเพื่อใช้ในการตัดสินใจวางแผน

การประเมินโอกาสทางการตลาดว่าเมื่อนำผลิตภัณฑ์เข้าสู่ตลาดแล้วมีโอกาสจะประสบผลสำเร็จมากน้อยเพียงใด

การวิเคราะห์ความต้องการของกลุ่มเป้าหมาย

ผลิตภัณฑ์ต้องมีส่วนผสมของอะไร

สื่อโฆษณาใดเข้าถึงผู้บริโภคได้มากที่สุด

ฐานะของกิจการเป็นอย่างไร

ทราบข้อมูลทั้ง ผลิตภัณฑ์ต้องมีส่วนผสมของอะไร และ สื่อโฆษณาที่เข้าถึงผู้บริโภคได้มากที่สุด

การรวบรวมข้อมูลว่าผู้บริโภคมีทัศนคติอย่างไรกับสินค้า

การรวบรวมข้อมูลต่าง ๆ ของกิจการและกิจกรรมต่าง ๆ ที่ได้ดำเนินการมาแล้วมาวิเคราะห์และแปลความหมายเพื่อใช้ในการตัดสินใจวางแผน

การประเมินโอกาสทางการตลาดว่าเมื่อนำผลิตภัณฑ์เข้าสู่ตลาดแล้วมีโอกาสจะประสบผลสำเร็จมากน้อยเพียงใด

การวิเคราะห์ความต้องการของกลุ่มเป้าหมาย

สภาวะเศรษฐกิจ

การเมืองและกฎหมาย

สังคมและวัฒนธรรม

ประสิทธิภาพในการทำงานของพนักงาน

สินค้าที่มีความทันสมัยด้านเทคโนโลยี

สินค้าที่มีราคาสูงมาก

สินค้าที่เกี่ยวกับสุขภาพ

สินค้าเกี่ยวกับความงาม

การพยากรณ์ยอดขาย

การพยากรณ์สภาพแวดล้อม

การประเมินแนวโน้มของธุรกิจหรืออุตสาหกรรม

การพยากรณ์ความต้องการ

ปริมาณการขายที่คาดว่าจะได้รับในช่วงเวลาใดเวลาหนึ่งในอนาคต

การประเมินเกี่ยวกับแนวโน้มการขยายตัวของอุตสาหกรรมที่ตนประกอบการอยู่

การประเมินเกี่ยวกับสิ่งที่ผู้บริโภคจะนิยมในปีต่อไป

การประเมินเกี่ยวกับสถานการณ์ด้านการแข่งขันในตลาดสินค้า

แผนงานเกี่ยวกับช่องทางการจัดจำหน่าย

แผนงานเกี่ยวกับการขายโดยใช้พนักงาน

แผนงานที่เกี่ยวกับการขายโดยวิธีอื่น

แผนงานเกี่ยวกับการหาทำเลที่ตั้งโรงงาน

ผู้บริโภคอยู่กันอย่างกระจัดกระจาย

ผู้บริโภคอยู่รวมกันในเมืองใดเมืองหนึ่ง

ผู้บริโภคมีจำนวนน้อย

ผู้บริโภคยังไม่รู้จักสินค้าดีนัก

ช่องทางตรง

ช่องทางการขายที่ผ่านพ่อค้าปลีก

ช่องทางการจัดจำหน่ายที่ผ่านพ่อค้าส่งและพ่อค้าปลีก

ช่องทางการจัดจำหน่ายที่ผ่านคนกลางให้มากที่สุด

กำหนดค่าตอบแทนของพนักงานขายได้อย่างชัดเจน

สามารถครอบคลุมตลาดเป้าหมายได้อย่างทั่วถึง

ผู้บริหารทราบว่าหน่วยงานขายของกิจการทีขนาดเท่าใด

ทำให้การทำงานของพนักงานขายมีความเป็นระเบียบมากขึ้น

ช่วยในการสร้างขวัญและกำลังใจพนักงานขาย

ช่วยประหยัดต้นทุนจากการที่พนักงานขายต้องทำงานซ้ำซ้อน

ช่วยให้ผู้บริหารทีมงานขายทำงานน้อยลง

ช่วยพนักงานขายสามารถขายสินค้าได้มากขึ้น