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Worksheetsgestión estratégica del lineal
Total questions: 15
Worksheet time: 9mins
Nivel que se considera poco vendedor, pues es prácticamente inaccesible a los clientes, puede usarse como epacio de reserva para surtir productos de alta rotación.
Nivel medio-superior Nivel de los ojos
Nivel inferior-Nivel de los pies
Nivel superior-Nivel de la cabeza
Nivel medio-inferior-Nivel de las manos
Es el nivel más visible, por lo tanto, el más vendedor y sgnifica el 50% de las ventas del establecimiento. se denomina el "Nivel de percepción del consumidor"
Nivel inferior-Niveo de los pies
Nivel medio inferior-Nivel de las manos
Nivel medio superior-Nivel de los ojos
Nivel superior-Nivel de la cabeza
Este es el nivel que se ubica en la parte media del mueble, en la zona más accesible, este nivel genera aproximadamente el 20% de las ventas del establecimiento.
Nivel medio inferior-Nivel de las manos
Nivel medio superor- Nivel de los ojos
Nivel superior-Nivel de la cabeza
Ninguna de las anteriores
De las siguientes afirmaciones, selecciona cuales hacen relación a los productos de ALTA ROTACIÓN
Dentro de este grupo se encuentran las sillas, los dulces, las cafeteras, los champús, etc.
Ubicarlos en la zona fría convierte esta zona en zona Templada
En las pequeñas superficies es el pasillo principal el que nos lleva a la zona templada creada por la ubicación de estos productos.
Dentro de este grupo se encuentran los alimentos, los productos de higiene personal, entre otros.
Todas las anteriores
De las siguientes afirmaciones escoge cuáles son las características de los productos Necesarios imprevistos
Son aquellos productos que necesitan de asesoría, los clientes le dedican mucho tiempo la la toma de desiciones de compra.
Son los que el cliente puede recordar que los necesita cuando los ve en el lineal, o no tiene claro que marca, tipo o modelo escoger-
Deben ser ubicados cerca de los Necesarios Previstos.
Se deben ubicar en los pasillos de aspiración, en la zona caliente, o en la zona caliente natural del establecimiento.
Todas las anteriores
En el se ubican los productos con mayores posibildades de rotación
(a)
En el se ubican los productos pesados y de uso regular
(a)
Esta zona del lineal es la que menos ventas tiene pues el cliente generalmente no se detiene, además las cabeceras de góndola le restan visibilidad.
Zona B
Zona C
Zona A
Ninguna de las anteriores
Esta zona del lineal representa un altísimo porcentaje de las ventas, pues en él se concentran todas las miradas de los clientes.
Zona A
Zona B
Zona C
Ninguna de las anteriores
Consiste en la representación de un conjunto de artículos agrupados por familias de productos que se complementan y proceden de distintas familias o categorías. Pueden ser escénicas o atmosféricas.
Fusión
Implantación
Exposición
Exhibixión
Esta manera de presentar productos se hace con el fin de lograr una presentación que suponga para los consumidores un conjunto de artículos interrelacionados en la satisfacción de una necesidad.
Implantación
Exhibición
Fusión
Exposición
La implantación (a) es aquella en la que los productos de la misma familia o subfamilia se ubican en los distintos niveles de la estantería.
La implantación (a) surge de a falta de espacio en la sala de ventas y por eso se combinan la implantación horizontal y vertical.
Escoge de los siguientes cuáles pueden ser los distintos criterios para combinar y crear una implantación mixta
Vertical por subfamilias y horizontal por marcas
Vertical por facings y horizontal por colores
Vertical por fabricante y horizontal por familias
Vertical por marca y horizontal por formatos
Horizontal costo y vertical por rotación
Responde en el espacio si es Falsa o Verdadera:
"En la implantación CRUZADA se presentan juntos productos que pertenecen a distintas categorías pero atienden necesidades iguales o complementarias, se busca animar la venta por impulso" La afirmación es (a)
