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WorksheetsPS隨堂小考
Total questions: 7
Worksheet time: 4mins
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Class
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1.
下列何者是PS的正確順序？
a)
提出想法-總結情況-再度強調關鍵利益-解釋執行方式-成交
b)
總結情況-提出想法-解釋執行方式-再度強調關鍵利益-成交
c)
解釋執行方式-再度強調關鍵利益-總結情況-提出想法-成交
d)
總結情況-提出想法-再度強調關鍵利益-解釋執行方式-成交
2.
請選出下列所有符合PS的描述
a)
PS是DWWS框架內的核心
b)
PS總共有5個步驟
c)
PS的英文是Persuasive Selling
d)
PS不論碰上客戶或上司匯報都可作為我們的思考框架
3.
請問下列哪一項不是在PS“總結情況”步驟中應該做的事？
a)
理解客戶的需求
b)
提供品牌目前概況
c)
提出今日拜訪目的
d)
分享客戶所在地域的趨勢
4.
在PS"提出想法"步驟時，我們會使用什麼原則確保客戶理解目標？
a)
OKR
b)
SMART
c)
SWOT
d)
ADDIE
5.
在PS"解釋執行方式"步驟時，下列哪些選項是我們應該採取的行動？
a)
將拜訪目標與產品利益相扣
b)
告知Who(誰要做)/ What(做什麼)/ When(怎麼做)/ Where(在哪做)
c)
將拜訪目標與產品特點相扣
d)
向客戶描述地域趨勢
6.
在PS“再度強調關鍵利益”步驟中，最重要的關鍵核心是什麼？
a)
提出拜訪目的
b)
強調公司產品特點
c)
確保關鍵利益符合客戶的需求和現況
d)
暗示客戶快下決定
7.
為了順利推進PS“成交”階段得成功率，以下哪件事情是我們可以在拜訪前做的？
a)
多練習PS步驟
b)
老手靠經驗、準備是新手做的事
c)
針對客戶可能提出的潛在障礙做準備
d)
我今日只要蓋發票章、不需要準備
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