NEW
Font size
WorksheetsP2P4-P2P5
Total questions: 10
Worksheet time: 3mins
P2P4 là chương trình gì?
Kỹ năng tư vấn bảo hiểm
Kỹ năng chốt hợp đồng
Kỹ năng vượt qua từ chối
Kỹ năng thiết kế BMH
Nội dung P2P4 gồm những nội dung nào?
Phần 1: 4 TUYỆT CHIÊU hạn chế lời từ chối
Phần 2: Kỹ thuật ĐỒNG CẢM
Phần 3: Kỹ thuật HÓA GIẢI lời từ chối
Phần 1: 3 TUYỆT CHIÊU hạn chế lời từ chối
Phần 2: Kỹ thuật CHẶN DÒNG THÁC
Phần 3: kỹ thuật HÓA GIẢI lời từ chối
Phần 1: PHÒNG lời từ chối
Phần 2: Kỹ thuật ĐỒNG CẢM
Phần 3: Quy trình XLTC
Phần 1: Quy trình XLTC
Phần 2: Chốt HĐ
Phần 3: Bán chéo
3 Tuyệt chiêu HẠN CHẾ TỪ CHỐI là gì?
THÍCH - CHUYÊN NGHIỆP - GIỎI
YÊU - GIỎI - CHẤT
YÊU - DISC - GIỎI
YÊU - HIỂU - GIỎI
Làm cách nào để CHẶN DÒNG THÁC từ chối của khách hàng?
Giải đáp những thắc mắc, băn khoăn của khách hàng
Sử dụng bước 2 - Đồng cảm và bước 3 - Thăm dò, cô lập để chặn dòng thác từ chối của KH
Áp dụng lắng nghe
Đồng cảm để KH quên từ chối
Theo nội dung bài P2P4 thì có mấy kỹ thuật hóa giải từ chối?
4 kỹ thuật: khen tán dương, chính vì…nên..., để sang bên, giải thích
4 kỹ thuật: khen tán dương, chính vì…nên..., để sang bên, làm rõ
4 kỹ thuật: khen tán dương, chính vì…nên..., làm lơ KH, giải thích
4 kỹ thuật: Khích lệ, chính vì…nên..., để sang bên, giải thích
P2P5 có mấy nội dung?
2 nội dung: bàn giao HĐ và xin giới thiệu KH tiềm năng
3 nội dung: Hợp đồng trao tay, giới thiệu KHTN, khai thác KH mới
2 nội dung: Hợp đồng giao ngay, giới thiệu liền tay
2 nội dung: Hợp đồng trao tay, giới thiệu KHTN
Quy trình bàn giao HĐ bao gồm mấy bước?
3 bước: hẹn gặp KH, bàn giao HĐ, xin giới thiệu KHTN
3 bước: chúc mừng, hẹn gặp KH, bàn giao HĐ
3 bước: chúc mừng, bàn giao HĐ, giải thích thêm quyền lợi
2 bước: bàn giao HĐ & xin giới thiệu KHTN
Trong khi bàn giao hợp đồng lưu ý 4 điều gì?
Phúc - Lợi - Vụ - Ký
Mừng - Quyền - Dịch - ACK
Phúc - Quyền - Dịch - ACK
Chúc - Lợi - Dịch - Ký
Cần lưu ý điều gì để thuyết phục khách hàng giới thiệu thêm KHTN mới?
Thiên - Địa - Nhân
Thời cơ thích hợp + Hỏi xin giới thiệu
Thiên thời - địa lợi - nhân hòa
Tư vấn viên phải CHẤT
Xin giới thiệu KHTN bao gồm mấy bước?
3 bước: hỏi - xin - nhận
2 bước: thời cơ + hỏi xin
3 bước: thời cơ, đối tượng, xin cho
3 bước: gợi ý đối tượng, xin thông tin liên lạc, hướng dẫn giới thiệu
