NEW
Font size
WorksheetsTƯ VẤN GIỎI LÀ ĐẶT CÂU HỎI HAY
Total questions: 10
Worksheet time: 3mins
Tại sao nên đặt câu hỏi trong Tư vấn?
Người đặt câu hỏi luôn ở thế chủ động
Phải hỏi thì khách hàng mới nói chuyện
Chỉ nên trả lời khi khách hàng hỏi
Vì Trưởng nhóm bảo thế
Lời từ chối xuất hiện khi nào?
Ngay khi Tvv bắt đầu tư vấn bảo hiểm
Ngay khi chốt Hợp đồng
Ngay khi khách hàng tham dự HNKH về
Ngay từ lần gặp khách hàng đầu tiên và xuyên suốt trong quá trình tư vấn
Có bao nhiêu dạng câu hỏi?
1 - Câu hỏi Có/ Không
2 - Câu hỏi Có/ Không; Câu hỏi mở: Như thế nào? Tại sao?
3 - Câu hỏi Có/ Không; Câu hỏi mở: Như thế nào? Tại sao?; Câu hỏi không cần trả lời
4 - Câu hỏi Có/ Không; Câu hỏi mở: Như thế nào? Tại sao?; Câu hỏi không cần trả lời; Câu hỏi Tâm lý tiêu dùng
Trong khi tư vấn, nên sử dụng loại câu hỏi nào?
Câu hỏi đóng: Có/ Không
Câu hỏi mở: Như thế nào? Tại sao? Nói rõ hơn đi?
Câu hỏi không cần trả lời
Hành trình tư vấn bắt đầu từ?
Từ khi có lời từ chối của khách hàng
Từ khi có chứng chỉ Bảo Việt Lập nghiệp
Từ khi khách hàng hỏi
Sau khi được học đầy đủ các sản phẩm của BVNT
Theo bạn, cách bán hàng nào đúng?
Bán - Bạn - Bàn
Bạn - Bán - Bàn
Bạn - Bàn - Bán
Bán - Bàn - Bạn
Các bước tiếp cận khách hàng của bạn
Thiết lập sự kết nối - Đặt câu hỏi - Chốt - Liên kết nhu cầu - Tìm kiếm nhu cầu
Thiết lập sự kết nối - Đặt câu hỏi - Tìm kiếm nhu cầu - Chốt
Thiết lập sự kết nối - Tìm kiếm nhu cầu - Liên kết nhu cầu - Chốt
Thiết lập sự kết nối - Đặt câu hỏi - Tìm kiếm nhu cầu - Liên kết nhu cầu - Chốt
Trình tự các bước biến từ chối thành Bảo bối
Lắng nghe tích cực - Đồng cảm - Cảm ơn/ hỏi lại - Cô lập - Giải đáp - Giải pháp
Lắng nghe tích cực - Cảm ơn/ hỏi lại - Đồng cảm - Giải đáp - Cô lập - Giải pháp
Lắng nghe tích cực - Cảm ơn/ hỏi lại - Cô lập - Đồng cảm - Giải pháp - Giải đáp
Lắng nghe tích cực - Đồng cảm - Cô lập - Cảm ơn/ hỏi lại - Giải đáp - Giải pháp
6 bình tài chính thu nhập bao gồm:
45% chi tiêu cần thiết - 15% tiết kiệm dài hạn - 15 % quỹ giáo dục - 10% hưởng thụ - 10% Tài chính chủ động - 5% Từ thiện
55% chi tiêu cần thiết - 10% tiết kiệm dài hạn - 10 % quỹ giáo dục - 10% hưởng thụ - 10% Tài chính chủ động - 5% Từ thiện
55% chi tiêu cần thiết - 15% tiết kiệm dài hạn - 10 % quỹ giáo dục - 10% hưởng thụ - 10% Tài chính chủ động
65% chi tiêu cần thiết - 10% tiết kiệm dài hạn - 10 % quỹ giáo dục - 5% hưởng thụ - 5% Tài chính chủ động - 5% Từ thiện
Chính phủ đặt mục tiêu nâng tỉ lệ Người dân tham gia Bảo hiểm nhân thọ từ 9% năm 2020 lên bao nhiêu % năm 2025
13%
14%
15%
16%
