NEW
Font size
WorksheetsCechy idealnego negocjatora
Total questions: 10
Worksheet time: 5mins
Jeśli ktoś przerywa innym, oznacza to, że ma coś bardzo ważnego do powiedzenia.
Wprawny negocjator przywiązuje równie dużą wagę do cudzych wypowiedzi, jak do własnych.
To prawda, jeśli ma się coś ważnego do powiedzenia, trzeba to powiedzieć od razu
Ciągłe, nieprzerwane notowanie wszystkiego, co mówi przedstawiciel drugiej strony, podkreśla nasz profesjonalizm i wagę.
Nie.
Tak, to prawda
Żelazna konsekwencja i trzymanie się raz wypowiedzianych poglądów to cecha dobrego negocjatora
Niekoniecznie.
Tak, to prawda.
Jeśli uzgodniliśmy ze współpracownikami daną strategię negocjacyjną, należy ją przestrzegać już do końca rokowań.
Niekoniecznie, dobry negocjator powinien umieć dostosować swoje postępowanie do zmian sytuacji.
Tak, konsekwentne postępowanie zgodnie z ustaloną strategią najlepiej zabezpiecza nasze interesy.
Jeśli druga strona nas prowokuje, powinniście w trosce o swoją godność zerwać negocjacje:
Zgadza się, partnerów negocjacyjnych należy selekcjonować bardzo starannie
Jeśli daliśmy się sprowokować, świadczy to niezbyt dobrze o naszych kompetencjach negocjacyjnych.
Fiasko negocjacyjne jest efektem brakiem kompetencji negocjacyjnych po obu stronach:
To prawda.
To nieprawda, na ogół jedna ze stron wykazuje się dobrą wolą.
Skuteczność negocjacyjna zależy głównie od umiejętnego stawiania pytań przez negocjatorów:
Ważniejsze jest umiejętne udzielanie odpowiedzi, które niewiele zdradzą naszemu przeciwnikowi
To prawda, skuteczne negocjacje to efektywne gromadzenie informacji.
Umiejętność manipulowania przeciwnikiem to podstawowa cecha dobrego negocjatora:
Tak, w negocjacjach chodzi głównie o manipulowanie.
Manipulacja może być skuteczna tylko na krótką metę, po jej odkryciu partner bezpowrotnie straci do nas zaufanie.
Najbardziej udane negocjacje to takie, w których odnosimy całkowite i jednoznaczne zwycięstwo:
Zgadza się, powinniśmy przeciwnikowi udowodnić swoją przewagę
Jeśli jedna ze stron kończy negocjacje z poczuciem porażki, oznacza to, że nie były one prowadzone w sposób profesjonalny.
Osoba, która pierwsza daje się przekonać Twoim argumentom, to osoba, która najlepiej Cię zrozumiała.
Niekoniecznie, może to być na przykład osoba mało zorientowana w temacie.
Zgadza się, argumenty negocjacyjne są najskuteczniejsze w rozmowach partnerów najlepiej się rozumiejących
