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WorksheetsFASES DE LA NEGOCIACION
Total questions: 10
Worksheet time: 5mins
Una buena preparación previa a la negociación tiene que ser.
Táctica, creativa, emocional, definir estrategias
Táctica. Poco creativa, definir estrategias
Establecer objetivos, metas, estrategias
Mediante el antagonismo podemos
Salva la imagen del negociador
Ayuda a clarificar
Se tantea hasta qué punto se puede forzar a la otra parte a realizar concesiones
Todas las anteriores
Una buena preparación es el camino más seguro para llegar a una negociación satisfactoria.
Verdadero
Falso
El primer paso previo a la negociación es
Fijar un objetivo
Estrategias
Preparación
Técnicas
El cierre dentro de la negociación se da cuando, las dos partes lograron llegar a un acuerdo
Verdadero
Falso
El seguimiento en la negociación es:
Establecer mecanismos que ayuden a que el cumplimiento del acuerdo a un largo tiempo.
Plasmar por escrito para que queden claras todas las condiciones y se firmen por ambas partes.
Los factores previos a la negociación comprenden
Factor de poder, factor de relación, factor de tiempo, factor de posición, factor táctico
Factor de tiempo, factor de posición, factor táctico, factor de poder
Factor de poder, toma de decisiones, factor de tiempo, factor de posición, factor táctico
En la etapa de opciones y toma de decisiones A través de la creatividad se articulan los intereses prioritarios de las partes con el fin de lograr soluciones satisfactorias
Verdadero
Falso
En que casos se produce el cierre de la negociación
Cuando tienes claro sus objetivos
Cuando se obtiene un acuerdo satisfactorio
Cuando no se logra acuerdo
b y c son correctas
Factor Poder: determinaremos este factor en
La necesidad de mantener la relación
de acuerdo a las necesidades, objetivos a alcanzar y objetos de intercambio propios y de nuestro oponente.
Función de las necesidades, objetivos a alcanzar y objetos de intercambio propios y de nuestro oponente.
Función a nuestros límites y los de la otra parte
