ادناه ليس من مرادفات السعر

من اهم التحديات عند تسعير الخدمات مقارنة بالسعر

السعر هو المكون الوحيد من المزيج التسويقي الذي يحقق العوائد للمنظمة عكس بقية المكونات

السعر غالباً له حساسية عالية والتغيير فيه بالزيادة أو النقص يؤثر بشكل أكبر وأسرع من التغيير في بقية عناصر المزيج التسويقي

يتم دفعها للانتفاع بمنتج مادي

ما يتم دفعه مقدماً لتأكيد الطلب للسلع أو الخدمات

غالباً ما تكون للخدمات

تباين واختلاف المدخلات والمخرجات للخدمات تصعب من تحديد الوحدة للخدمة وبالتالي يوثر على تسعيرها

من الخصائص التي توثر في تسعير الخدمات

تزيد درجة تلازم الخدمة ومقدمها مثل التشخيص الطبي من سعرها مقارنة بخدمات يكون التلازم فيها بدرجة أقل مثل خدمات البنك عن طريق الأنترنت.

كلما قلت درجة الملموسية للخدمة كلما كان من السهل تقييم سعر الخدمة من وجهة نظر المستهلكين.

كم عدد استراتيجيات تسعير الخدمات

استراتيجية التسعير حسب القيمة هي

تهدف إلى الحفاظ على الحصة السوقية الحالية أو زيادة الحصة السوقية على حساب المنافسين.

تهدف إلى الاستفادة من استعداد العملاء لدفع أسعار اعلى من التكاليف أو اعلى من أسعار المنافسين

استراتيجية التسعير حسب التكلفة هي تحديد الأسعار بناء على التكلفة أو هامش الربح

استراتيجيات تسعير الخدمات الجديدة هي

تكون أسعار الخدمات الجديدة منخفضة وذلك لاختراق السوق وكسب حصة سوقية اكبر

تكون أسعار الخدمات الجديدة مرتفعة مقارنة بالمنافسين والحفاظ على الأسعار المرتفعة وذلك بهدف تكوين صورة ذهنية مميزة عند العملاء

استراتيجية القيادة هي ان تكون أسعار الخدمات الجديدة مرتفعة في البداية لتغطية تكاليف تطوير الخدمة الجديدة

عدد التكتيكات السعرية للخدمات هو

ادناه ليس من التكتيكات السعرية

تهدف الحسومات السعرية إلى

الحسومات السعرية قد تزيد الطلب على الخدمة الا أنها بالمقابل تقلل من هامش ربح المتاح للخدمة قبل الحسومات.

أهم أشكال التفاوت السعري

يكون الدفع فقط عند الحصول على النتيجة المطلوبة من الخدمة

التسعير المهني يحدد المهنيون غالباً أسعار خدماتهم بشكل عام وبدون تحديد وقت معين للخدمة مثل أسعار خدمات الاستشارات الطبية والتي تكون أسعارها ثابتة

يعتمد على الأثر النفسي والعاطفي للسعر على المستهلك عند تقييم واستهلاك الخدمة

يعاب على هذا التكتيك إمكانية أن يربط العملاء السعر الاولي بجودة خدمات المنظمة ويعتبرونه السعر العادل للخدمات المقدمة وبالتالي اعتراض العملاء على رفع الأسعار في المستقبل