Font size
WorksheetsПодведение итогов ТПВ
Total questions: 11
Worksheet time: 8mins
Олег хочет презентовать новинку в продуктовой линейке и выступил с этой презентацией перед отделом продаж. Выберите вариант, где Олег обозначил в выступлении пользу для слушателей (учел интересы и желания аудитории)
Отдел разработок хочет, чтобы вы продавали чаще именно эту новинку
Вы будете зарабатывать больше, продавая эту новинку
Мы хотим, чтобы вы поняли как эта новинка важна для стратегии компании
Олег узнал, что помимо менеджеров отдела продаж на презентации могут быть и представители тех. поддержки, которые будут вывешивать информацию о продукте на сайте. Что стоит изменить в выступлении Олегу?
Учесть и этот сегмент аудитории. Проговорить ценность для них.
Предложить тех. поддержке послушать презентацию для менеджеров, может им будет этого достаточно.
Перенести встречу, к такому жизнь Олега не готовила
Менеджеры поняли в чем ценность, если будут продавать новинку, будут зарабатывать больше. Что нужно сказать, чтобы они начали продавать новинку?
Начните продавать уже сегодня, если что, я на связи, можете писать свои вопросы в личку
Для того, чтобы начать продавать новинку ознакомьтесь с алгоритмом: 1) прочтите описание того, как она работает 2) посмотрите видео- описание 3) проведите ролевую игру по продаже продукта друг с другом и дайте друг другу обратную связь. А сейчас предлагаю начать с чтения инструкции, если что, я пока тут, готов ответить на вопросы.
Вы- мастера своего дела, если продадите 100 экземпляров за месяц, получите премию. Удачи, если что звоните.
Олег закончил презентацию. Подошел к одному из менеджеров и спросил какую одну главную мысль он вынес из его речи. Если учитывать цель и ценность в выступлении Олега, то его главная мысль была именно такой.
Продавай новинку, так увеличишь свой заработок
Эта новинка осуществит прорыв на рынке
Олег крутой разработчик продукта
Олег хочет убедить коллег внедрить новые тарифы для их услуг, он убежден, что это принесет им прибыли больше на 20% , что из перечисленного стоит сказать в части “как есть”?
Наши клиенты довольны нашими тарифами, но мы не зарабатываем при таких ценах
Не все наши тарифы востребованы клиентами 2 из 6 наших тарифа не востребованы клиентами, их выбирают всего 5% наших клиентов
Мы с нашими тарифами зарабатываем мало, их надо менять
Олег продолжает рассказ, хочет описать перспективы своего предложения, что будет в его речи в разделе “как может быть”?
Если мы изменим структуру этих 2 тарифов и их стоимость, мы можем повысить продажи на 20%, т.к. захватим еще один сегмент аудитории
Если мы повысим стоимость всех тарифов, мы повышаем прибыль на 20%
Если мы изменим наполнение всех тарифов, мы повышаем прибыль на 20%
Дальше Олег хочет показать, что нужно сделать, чтобы прийти к желаемому результату, как лучше всего это сделать?
Для того, чтобы изменить структуру тарифов нам нужно: 1. Провести опрос среди клиентов 2. Накидать идей по улучшению тарифов 3. Выбрать лучшую идею, просчитав все риски 4. Потестить новую структуру на фокус-группе
Для того, чтобы изменить структуру тарифов нам нужно подумать, почему их не используют клиенты и исправить это
Для того, чтобы изменить структуру тарифов предлагаю собраться как-нибудь на неделе и подумать, что можно сделать
Олег завершает свое выступление, что ему стоит сказать в конце?
Пройдите этот опрос, в котором опишите то, что необходимо спросить у клиентов
Вперед, в светлое будущее!
Спасибо, у меня все
Олега пригласили выступить для коллег из соседнего отдела и рассказать о том, благодаря чему они так слажено работают в команде. Какую иллюстрацию ему вставить в презентацию под слово "команда"?
Олег знал, что коллеги относятся скептически к его выступлению, не видят потребности к изменениям в их коллективе. С чего стоит начать Олегу?
Проговорить антитезис: "Да, наверняка вы сидите и думаете: "Зачем нам что-то менять? Мы работаем уже давно и все в порядке"". Я согласен... хочу лишь поделиться своим опытом.......
Противопоставить себя аудитории: "Ваша команда постоянно ссориться и не выполняет план. А наша гораздо лучше, вот я вам сейчас расскажу как надо".
Проигнорировать это напряжение и сразу перейти к сути выступления
В середине выступления Олег заметил, что аудитория начала отвлекаться, достает телефоны, шепчется. Что предпринять?
Сменить деятельность ( показать что-то, дать послушать, потрогать, спросить их о чем-то)
Хлопнуть в ладоши
Начать говорить громче
