Worksheets#szybka100 Kontakt ze sprzedawcą #2
Total questions: 4
Worksheet time: 3mins
Rozwiń model 3XP
Poznaj / Potwierdź / Pomóż
Pomijając / Poznanie / Przegrasz
Przezorny / Pomija / Przygotowanie
Pamiętaj / Poczęstować / Pracowników
Na kroku POZNAJ Twoim zadaniem jest między innymi:
Zweryfikowanie wiedzy o urządzeniach u sprzedawców
Poznanie potrzeb i określenie umiejętności komunikacyjnych i zaangażowania sprzedawcy
Potwierdzenie z kierownikiem sklepu terminów dostaw z hurtowni
Zebranie zobowiązania na sprzedaż konkretnej liczby urządzeń tego dnia.
Podczas kroku POTWIERDŹ, twoim celem jest między innymi:
Poznanie potrzeb i określenie umiejętności komunikacyjnych i zaangażowania sprzedawcy
Założenie sprzedawcy konta OPEN
Upewnienie się, że sprzedawca wie czym są urządzenia IQOS oraz lil i potrafi o nich opowiedzieć konsumentowi.
Potwierdzenie danych PSD (nr EBI) w eLeder
Podczas realizacji kroku POMÓŻ Twoim celem jest między innymi:
Założenie konta OPEN dla sprzedawcy
Zweryfikowanie wiedzy produktowej, systemowej dotyczącej rejestracji urządzenia na OPEN
Poznanie potrzeb i określenie umiejętności komunikacyjnych i zaangażowania sprzedawcy
Niezależnie od zaangażowania i umiejętności komunikacyjnych sprzedawcy należy pomóc każdemu z nich w zwiększeniu motywacji i umiejętności sprzedaży urządzeń.