Font size
WorksheetsПродажи 2.0
Total questions: 10
Worksheet time: 10mins
Цель продаж:
Слить неликвид подороже.
Выявить ценность клиента, понять ценность своего продукта, соединить ценность клиента и ценность продукта.
Выявить потребность клиента, надавить на его боли, предложить перезвонить, когда он успокоится.
Дать возможность клиенту управлять диалогом, задавать личные вопросы и вообще классно пообщаться.
Этапы продаж (учитываем порядок):
1. Приветствие
2. Выявление потребностей
3. Презентация
4. Отработка возражений
5. Закрытие сделки
1. Приветствие
2. Отработка возражения
3. Презентация
4. Закрытие сделки
1. Приветствие
2. Презентация
3. Закрытие сделки
1. Приветствие
2. Закрытие сделки
3. А, подождите
4. Презентация
Чего мы НЕ делаем при отработке возражения?
Выслушиваем клиента, уточняем.
Частично соглашаемся, присоединяемся.
Отбиваем возражение, аргументируем.
Сливаем, раз у него нет денег.
Скорость, приобретенная более 2-х лет назад - это ДУБЛЬ?
ДА
НЕТ
ДА, если в подарок идет Сотка.
НЕТ, если по ней уже выплатили рассрочку.
МСА, МИ - дубли?
НЕТ
ДА
НЕТ, если по ним уже погасили рассрочку.
НЕТ, если их прошли более года назад.
Какие продукты Лайка подходят людям БЕЗ БИЗНЕСА?
Все, кроме МСА
ВСЕ
Скорость и Сотка.
Концентрат
Год основания Лайк центра в Москве, как центра поддержки и обучения предпринимательству?
2018
2013
2020
2015
Первый бизнес Аяза это...
Like Центр
Like Hostel
Coffee Like
Names
Назови квалификационные вопросы:
Приобретали ли курсы лайка?
Есть ли 18 лет?
Есть ли бизнес?
Есть ли гражданство РФ?
Цель Диагностики?
Для клиента: получить бесплатный разбор бизнеса со специалистом.
Для нас: продать Скорость.
Для клиента: потрещать по душам.
Для нас: прорекламировать Скорость.
