能够利用经销商的分销、配送优势，实现产品的快速销售和市场覆盖，比较有效。

有利于企业制定针对性的销售策略和利于渠道控制。

可以利用经销商的人脉、商誉、社会关系，发挥其本地化、专业化分销优势。

能够利用经销商的渠道资源（包括资金.人员.销售网络等），成本费用比较低，比较经济。