Worksheetspréparation à la négociation
Total questions: 10
Worksheet time: 2mins
Trois dimensions cruciales de toute négociation: ……......
Qui négocie ? / Pourquoi négocie-t-on ? / Comment négocie-t-on ?
Qui négocie ? / De quoi négocie-t-on ? / Comment négocie-t-on ?
Comment négocie-t-on ? C'est la dimension de ……..
des personnes
des problèmes
du processus
Dimension du processus: Comment ? => Quels sont leurs atouts?
Motivations, Solutions à la table, Justifications, Solutions hors table
Planification de la réunion, Communication, Organisation logistique
Relations interpersonnelles, Relations de mandat, Relations entre parties prenantes
Sachant qu'un des protagonistes prompt à une prise de parole intempestive, le facilitateur a décidé de l'installer à ses côtés pour …….
garder un œil sur lui
discuter avec lui
Chaque négociateur doit veiller à emporter le matériel indispensable à son travail qu'il s'agisse de: ........
document, ordinateur, plan, échantillon
document, ordinateur, tableau, échantillon
La phase de préparation sert aussi à imaginer des solutions potentielles et négociables à la table. Dans l'idéal, elles répondent à …… conditions.
7
3
5
6
L'approche en crescendo: dans l'ordre du jour, les sujets sont classés en ordre ………de difficulté prévisible.
diminué
croissant
Il existe souvent des solutions de rechange, en dehors de cette négociation, que chaque partie peut mettre en œuvre de façon unilatérale, c'est-à-dire en l'absence d'accord de l'autre.
les solutions hors table
les solutions à table
Nul ne peut négocier sans échanger de l'information, c'est-à-dire communiquer.
Vrai
Faux
Les négociateurs sont souvent affectés par des facteurs ……… (manque de temps) et psychologiques
(a)
