WorksheetsReforzamiento Venta Nueva
Total questions: 13
Worksheet time: 8mins
¿Por que es importante el Actual Signed Date en el contrato?
Nos indica la fecha real donde el cliente firma y sirve para que finanzas pueda confirmar el pago.
Nos indica la fecha de activación del plan y sirve para dar la wellcome del cliente.
Indica la fecha en la que el cliente va a lograr su primer cierre.
¿Qué es el CIF relacionado a finanzas?
Célula de Idioma Frances y sirve para comunicarse con los clientes.
Es la Cédula de identificación fiscal y la utilizamos para brindar más leads al cliente
Sus siglas Cédula de Identificación Fiscal y sirve como comprobante de facturación.
El ______________ siempre debe de estar actualizado en cada llamada o seguimiento que tengamos con el cliente.
Actual Singned Date
La Cédula de Identificación Fiscal.
Probable Listing.
¿Por qué es importante actualizar los datos de contacto en la cuenta de Sales Force?
Porque me indica la razón de no conversión.
Me sirve para saber con quien dirigirme en cada llamada y seguimiento que tenga en la cuenta.
Lo debemos de crear para saber cuantas propiedades tiene en inventario.
¿Qué porcentajes utilizamos en el Closing Probability?
30%
50%
70%
100%
10%
30%
50%
60%
70%
20%
30%
50%
70%
100%
En Closing Probability, en 30% ¿Para que se utiliza?
Nos da por entendido que necesita otra propuesta.
Para identificar que hemos enviado una propuesta.
Indica que el cliente ya nos brindo fecha para pago.
En el siguiente ejercicio, que cantidad de coloca en Propposal Value?
Plan 30a con 5 Destacados por 6 Meses = $ 12,449.60
$ 12,449.60
$ 10,732.41
2,074.93
Hoy recibo el comprobante de pago del cliente por $10,000 Iva incluido. Debo de agregar el _______________ para identificar la fecha que me pago el cliente.
Expected Signed Date
Actual Signed Date
Probable Listing
¿Cuántos y cuales Stage tenemos en Venta nueva?
5 y son:
1.- First Contact
2.- Pitch
3.- Send Propossal
4.- Follow Up AfterPropossal
5.- Signed
4 y son:
1.- First Contact
2.- Pitch
3.- Follow Up AfterPropossal
4.- Signed
3 y son:
1.- Pitch
2.- Send Propossal
3.- Follow Up AfterPropossal
Selecciona los campos de Sales Force que necesitamos estén actualizados.
Nombre de la inmobiliaria o agente de forma completa y correcta.
Tipo de compañía.
Probable Listing.
Contactos de contacto.
CIF si es que requiere factura.
En la cuenta se debe de actualizar los siguientes datos.
Closing Probability
Expected Signing Date
Proposal Value
Proposal Duration (Months)
Para tener completo tu:
Pipeline
SMR
FC
Si prospecto una cuenta en internet ¿Qué proceso debo de seguir?
Buscar coincidencias en SF
Si no existen, mandar crear la cuenta por el link de creación, siempre y cuando cumpla con los lineamientos de política.
Mandar un correo electrónico para que puedan crear la cuenta.
Buscar coincidencias en FC
Si no existen, mandar crear la cuenta por correo electrónico, siempre y cuando cumpla con los lineamientos de política.
¿Qué temas te gustaría reforzar en próximas sesiones?
Producto
¿Cómo cargar un contrato?
Datos importantes en SF
Función y definición de las actividades y task
