Font size
WorksheetsUH KD 3.9 Analisis Sales Promotion dalam Bisnis Ritel
Total questions: 25
Worksheet time: 1hrs 25mins
Aktivitas promosi yaitu melakukan program penawaran khusus untuk menyebarluaskan atau menawarkan produk maupun jasa dengan tujuan menarik daya minat dan mempengaruhi konsumen untuk membeli. Penjelasan tersebut menggambarkan dari pengertian …
Sales Performance
Sales Promotion
Sales Management
Sales Administrarative
Sales Marketing
Segala upaya yang dilakukan didalam sales promotion seperti mendidik konsumen untuk memberi pemahaman produk baru yang ditawarkan, mengingatkan konsumen akan produk yang ditawarkan memiliki fungsi mengatasi masalah dan memenuhi kebutuhan konsumen dan masih banyak upaya yang pastinya tujuan utama untuk …
Menarik daya minat konsumen untuk membeli produk yang ditawarkan
Memberi batasan antara peritel dan konsumen
Mengimbangi kekurangan unsur bauran suatu produk
Memberikan kepuasan pelanggan
Menjadikan produk edisi limited
Salah satu fungsi sales promotion yaitu upaya membuat konsumen untuk mencoba produk dan jasa dengan rayuan dan meyakinkan pelanggan akan produk lebih unggul dibandingkan dengan produk lainnya. Hal ini bertujuan agar konsumen membeli produk maupun jasa yang ditawarkan. Paparan tersebut merupakan fungsi (…) konsumen
Mengingatkan
Memberikan informasi
Menghargai
Mengapresiasi
Membujuk
Berikut ini yang bukan fungsi dari sales promotion adalah …
Mengimbangi kekurangan unsur bauran serta pandangan kepada masyarakat ataupun pihak-pihak lain yang menjadi sasaran sales promotion.
Membujuk konsumen agar membeli produk maupun jasa yang ditawarkan di toko ritel tersebut.
Mengingatkan konsumen (to remind) dengan mendemonstarasikan produk yang ditawarkan sekaligus mengingatkan konsumen pada produk dimasal lalu dan menghadirkan benak di konsumen.
Memberikan tambahan nilai yang didapatkan dari kepuasan konsumen.
Memberi pemahaman atau mendidik konsumen produk maupun jasa yang ditawarkan.
Brand awareness dilakukan disaat menciptakan produk-produk terbaru, dengan begitu produk akan dikenal secara luas dan konsumen memikirkan produk dan mempertimbangkan untuk membelinya. Maksud dari tujuan brand awareness adalah …
Kesadaran pembeli akan merek produk yang dibeli.
Menciptakan kepuasan pelanggan.
Mengetahui tingkat kepuasan pelanggan
Berambisi untuk mendapatkan produk tersebut.
Menarik daya minat konsumen
Berikut merupakan beberapa tujuan dari sales promotion :
1. Membujuk konsumen agar membeli produk yang ditawarkan di toko ritel.
2. Sikap konstruktif dalam menanganu setiap masalah dan konflik yang muncul
3. Kesediaan penjual yang terbuka untuk menerima setiap masukan dari pihak konsumen
4. Menanamkan citra produk dan citra usaha ritel.
5. Menumbuhkan persepsi pelanggan terhadap suatu kebutuhan konsumen.
Berdasarkan uraian diatas, yang bukan merupakan tujuan dari sales promotion ditunjukkan pada nomor ?
1 dan 2
2 dan 3
3 dan 4
4 dan 5
5 dan 1
Perhatikan poin-poin dibawah ini :
1. Konsumen atau pembeli dari usaha toko ritel tersebut
2. Seluruh orang disekitar toko ritel tersebut
3. Seluruh orang yang dapat membeli produk di toko ritel tersebut
4. Mereka yang memiliki kekuasaan dan dapar memerintah untuk membeli
5. Produsen yang memproduksi barang
Berdasarkan uraian diatas, yang bukan merupakan sasaran dari sales promotion ditunjukkan pada nomor ?
1
2
3
4
5
Produk lebih dikenal dan terkenal, meningkatkan keuntungan atau laba, mengingatkan brand produk kepada konsumen dan meningkatkan omset penjualan produk jasa yang ditawarkan. Dari pemaparan sales promotion tersebut dikategorikan …
Sasaran sales promotion
Manfaat sales promotion
Pengertian sales promotion
Pengertian sales administrarative
Aktifitas integratef marketing
Setiap menjelang jam-jam akhir penutupan mall. Outlet roti dengan nama brand BreadTalk ini memiliki keunikan tersendiri untuk melakukan sales promotion yaiu dengan memberikan promo membayar produk yang kedua, berlaku kelipatan. Hal ini tentu mendorong minat konsumen untuk membeli produk BreadTalk. Berdasarkan paparan tersebut, menggambarkan teknik-teknik promosi penjualan ritel …
Discount (potongan harga)
Voucher (kupon)
Money return offer (penggembalian barang)
Promosi dagang
Cuci Gudang
Berikut merupakan gambar dari teknik-teknik sales promotion, kecuali :
Toko ritel dengan nama brand Indomaret memberikan voucher potongan harga 20-50 %, atau voucher belanja senilai Rp 100.000-, dengan syarat dan ketentuan yang berlaku. Voucher tersebut didalam sales promotion termasuk kategori …
Fungsi sales promotion
Tujuan sales promotion
Teknik-teknik sales promotion
Sasaran dan manfaat sales promotion
Langkah-langkah Menyusun sales promotion yang efektif
Berikut teknik-teknik promosi penjualan ritel sebagai berikut :
1. Sample (contoh)
2. Voucher (kupon)
3. Money return offer (pengembalian uang)
4. Total Customer Cost (TCC)
5. Discount (potongan harga)
Berdasarkan teknik-teknik promosi penjualan ritel diatas, yang bukan teknik-teknik promosi penjualan ritel adalah…
1
2
3
4
5
Pada sebuah toko ritel dengan nama brand Alfamart memfasilitasi etalase dengan tujuan konsumen dapat melihat secara langsung atau bahkan dapat menyentuh produk-produk yang ditawarkan. Tentunya membuat konsumen menjadi tertarik untuk membeli atau bertanya atau sekedar melihatnya. Teknik ini pada sales promotion disebut …
Paket harga
Pemajangan produk
Promosi dagang
Kontes
Cuci gudang
Teknik dengan memberikan produk contoh sama seperti produk aslinya kepada pembeli dengan tujuan konsumen memiliki ekspektasi sesuai dengan realita. Sehingga bayangan konsumen sesuai dan menarik daya minat konsumen untuk melakukan pembelian. Teknik yang dimaksud adalah …
Pameran dagang
Kontes
Sample (contoh)
Pemajangan produk
Promosi dagang
Dalam melaksanakan sales promotion. Seorang sales promotion perlu menerapkan strategi-strategi guna efektifitas dan tujuan yang tercapai. Secara umum terdapat 3 langkah dalam menyusun sales promotion yang efektif. Susunlah urutan langkah-langkah sales promotion secara runtut …
Menentukan waktu pelaksanaan dan durasi - menentukan target pasar - pencapaian yang diraih
Menentukan target pasar - menentukan waktu pelaksanaan dan durasi - pencapaian yang diraih
Menentukan target pasar – pencapaian yang diraih – menentukan waktu pelaksanaan dan durasi
Pencapaian yang dicapai – menentukan target pasar – menentukan waktu dan durasi
Pencapaian yang dicapai – menentukan waktu dan durasi – menentukan target pasar
Peritel harus mengetahui pemilihan waktu yang tepat. Kegiatan promosi dapat berhasil bila menyertakan unsur urgensi di dalamnya seperti memasarkan produk pada momentum tertentu. Penjelasan ini merupakan salah satu dari …
Langkah-langkah menyusun sales promotion yang efektif
Strategi promosi penjualan ritel
Fungsi sales promotion
Teknik-teknik promosi penjualan ritel
Sasaran dan manfaat sales promotion
Terjadinya proses tawar menawar antara pembeli dan penjual dengan merundingkan kesepakatan bersama berupa harga, jumlah, kualitas,persyaratan dan produk yang diinginkan. Penjelasan tersebut menunjukkan dari pengertian …
Negosiasi
Kode etik sales promotion
Promosi dagang
Menentukan target pasar
Menarik daya minat konsumen
Negosiasi merupakan kegiatan tawar-menawar dengan cara berunding antara pihak pembeli dan penjual mengenai kesepakatan bersama dengan barang yang diminati. Terdapat faktor-faktor yang mempengaruhi keberhasilan bernegosiasi sebagai berikut :
1. Waktu persiapan yang tepat
2. Sasaran yang jelas
3. Penguasaan penyelesaian masalah
4. Menentukan waktu pelaksanaan dan durasi
5. Menentukan target pasar
Berdasarkan uraian diatas, yang bukan merupakan faktor-faktor dari sales promotion ditunjukkan pada nomor ?
1 dan 2
2 dan 3
3 dan 4
4 dan 5
3 dan 5
Didalam analis hubungan kepuasan pelanggan, untuk mendapatkan nilai lebih didapatkan dari ( … ) yang dimana antara pengecer atau peritel dengan karyawan secara bersama-sama membangun pelayanan yang memuaskan konsumen.
Total customer cost (TCC)
Total customer value (TCV)
Integratef marketing (pemasaran terpadu)
Money return offer (penggembalian uang)
Sales Administrarative
Hubungan kepuasan pelanggan dapat didapat dari nilai yang merupakan wujud dari kepuasan pelanggan. Untuk nilai lebih dapat diperoleh dari selisih Total Customer Value (TCV) dikurangi dengan Total Customer Cost (TCC). Artinya TCV adalah sejumlah manfaat yang diperoleh dari pelanggan terhadap …
Produk atau jasa yang didapatkan
Produk yang didapatkan
Jasa yang didapatkan
Pengorbanan uang yang dikeluarkan
Pengorbanan waktu yang dikeluarkan
Dari teknik-teknik sales promotion (sample, voucher, discount, money return offer, undian, pameran dagang, promosi dagang, pemajangan produk, kontes, dan paket harga). Manakah yang paling efektif diantara teknik-teknik sales promotion tersebut ?
(a)
Salah satu teknik sales promotion yaitu memberikan potongan harga. Hal ini berdampak negatif terhadap persepsi kualitas. Bagaimana cara menghadapi situasi permasalahan tersebut ?
(a)
Didalam sasaran sasaran sales promotion “Mengingatkan” (to remind) yaitu memberi peringatan bahwa jika konsumen tidak membeli maka konsumen akan rugi. Pernyaataan tersebut salah/ benar ? Beri alasannya !
(a)
Pernyataann promosi dengan menggunakan teknik “promosi dagang” pada sales promotion merupakan teknik yang paling efektif. Pernyataan tersebut salah/benar ? Beri alasannya !
(a)
Didalam analis hubungan kepuasan pelanggan, untuk mendapatkan nilai lebih didapatkan dari ( … ) yang dimana antara pengecer atau peritel dengan karyawan secara bersama-sama membangun pelayanan yang memuaskan konsumen.
(a)
