이를테면 제가 ‘강연 프로그램에 출연하게 됐다.’고 생각을 하니까 걱정이 되는 거예요. ‘아, 이거 잘해야 할 텐데, 실수하면 어떡하지?’ 그런 생각이 들었어요. (걱정을 솔직하게 고백하여 동정심을 얻음.)

남의 눈에 내가 어떻게 보일까, 뒤처지게 보이지는 않을까? 이런 식의 신경을 굉장히 많이 쓰고 살아가는 문화권이에요, 우리나라는.

제가 이런 얘기를 들었습니다. 어떤 회사의 사택(社宅)에 사는 사람의 이야기였는데요. 그 사택은 회사에서 보너스가 나오면 그 사택 앞에 놓여 있는 차가 착착 바뀐대요.(사례를 들어 주장을 뒷받침함)

제가 생각하는 인생의 성공은요, 남들이 생각하는 성공이 아니라 제가 생각하는 인생의 성공이라는 것은 인생을 선물로 받아들일 수 있고, 인생에 대해서 고마움을 잊지 않을 정도의 조율을 해 나가는 데 있다고 생각해요.(말하는 이의 건강한 인생관이 신뢰감을 줌)

여러분이 정말로 원하지 않는 것에 힘을 뺄 수 있어야 정말로 힘을 줘야 할 때 힘을 줄 수가 있습니다. 힘을 줄 때 주고 뺄 때 빼고, 그래야 리듬이 생기죠. 음악에서도 강박 강박만 있으면 리듬이 생겨나지 않죠. 강박이 있으면 약박이 있고, 음표가 있으면 쉼표가 있고, 그래야 리듬이 생겨나고 그걸로 아름다운 음악을 만들 수가 있어요.(유추 논증을 활용하여 설득력을 높임)

여러분이 힘을 빼고 싶을 때 기억해야 할 세 글자의 단어가 뭐라고요? (청중: 만다꼬) ‘만다꼬’를 기억하십시오. 고맙습니다.

(강연의 핵심을 질문하고 답하게 하여 공감을 얻음)

요즘 날이 더워져서 뉴스에서도 최고 기온이 30도를 넘는다고 하잖아요. 학교에 오갈 때 걸어 다니기가 힘들어서 버스비가 필요해요.(뉴스를 근거로 들어 주장을 뒷받침함)

요즘 오빠 대학교 학비에 돈이 많이 드는 거 알고 있어요. 엄마, 아빠가 저희를 잘 챙겨 주시느라 애쓰시는 것도 늘 감사하게 생각하고 있고요.

그래서 저도 용돈을 아끼고 건강도 생각해서 군것질을 줄이고, 웬만하면 밥도 집에서 먹으려고 노력하고 있어요. 조금이라도 도움이 되려고 틈이 날 때마다 청소나 빨래, 설거지 같은 집안일도 돕고 있고요.(착한 딸임을 제시하여 설득력을 높임)

이렇게 착한 딸의 용돈을 이번 달부터 올려 주시면 안 될까요? 사랑해요. 엄마, 아빠.(딸을 사랑하는 부모님의 마음에 호소)

논리적인 근거를 들어 말하는 이의 주장을 뒷받침하는 전략

연역이나 귀납 같은 논증 방법, 통계 자료, 자신의 경험, 다른 사람의 말 등을 활용하여 설득력을 높인다.

감정에 호소하여 듣는 이의 마음을 사로잡는 전략

마틴 루터 킹이 흑인이 백인과 동등하게 대우받아야 함을 주장함.

유머를 사용하여 즐거움을 주거나, 공포심을 자극하여 문제점을 강조하거나, 듣는 이의 욕망이나 동정심 같은 감정을 불러일으켜 설득력을 높인다.

말하는 이의 사람 됨됨이를 바탕으로 하여 전하는 말에 신뢰를 주는 전략이다.

말하는 이의 전문성, 도덕성, 사회성을 바탕으로 신뢰감을 준다.

듣는 이에게 차분하면서도 당당한 말투와 태도로 말하여 신뢰감을 줌.