NEW
Font size
WorksheetsDSO - Sales Supervisor Development Program
Total questions: 15
Worksheet time: 5mins
Dalam menentukan action plan yang baik, dibutuhkan beberapa kriteria yang disebut SMART yaitu…
Specific, Measurable, Actuating, Relevant, Timeless
Specific, Measurable, Achievable, Relative, Time-bound
Specific, Measurable, Achievable, Relevant, Time-bound
Specific, Meaningful, Achievable, Relevant, Timeless
Sebuah metode dalam mengarahkan, menginstruksikan, dan melatih seseorang atau kelompok dalam mencapai suatu tujuan untuk meningkatkan kemampuan dan kinerja disebut…
Coaching
Counselling
Empathy
Briefing
Dalam membuat goals perlu diperhatikan bahwa goals harus selaras dengan visi misi perusahaan, hal tersebut juga sesuai dari kriteria SMART yaitu..
Specific
Measurable
Attainable
Relevant
Tahap coaching menggunakan GROW model dimana berfungsi sebagai tahap solutif yang akan menghasilkan pilihan dan memberikan alternatif-alternatif solusi yaitu…
Grow
Reality
Options
Wrap-up
Dalam mengelola aktivitas penjualan, Sales Supervisor tidak hanya fokus menghasilkan revenue tetapi juga harus mengontrol cost yang dikeluarkan, karena akan mempengaruhi gross profit cabang.
True
False
Salah satu teknik yang dapat digunakan untuk memotivasi sales anda dengan memberikan pujian sederhana atas pencapaian salesforce adalah…
Praise
Reward Recognition
Learn-and-Grow Challege
Punishment
Untuk memprediksi permintaan di masa depan perusahaan dapat menggunakan sales forecasting dengan dua metode yaitu kualitatif dan kuantitatif, dibawah ini mana yang merupakan metode dari sales forecasting kuantitatif…
Expotional Smoothing
Sales force estimate
Trend Analysis
Expert Judgement
Media komunikasi massal untuk mempromosikan atau menjelaskan sebuah merek dan bersifat non-personal disebut…
Digital Marketing
Above The Line
Below The Line
Channel
Dalam menyesuaikan target Anda untuk strategi marketing, penting untuk Anda membagi pasar menjadi segmen-segmen yang lebih kecil berdasarkan karakteristik serupa dari perilaku konsumen Anda, atau bisa disebut…
Positioning
Differentiation
Targeting
Segmentation
Untuk mendapatkan segmen customer yang tepat, kita bisa mengelompokkan market yang ada berdasarkan 3 atribut yaitu…
Statis, different, Individual
Statis, dinamis, individual
Statis, specific, individual
Specific, different, dinamis
Dibawah ini merupakan komponen yang harus ditinjau sebelum perusahaan menentukan target segmen yang ingin dituju, kecuali…
Market Size
Market Growth
Competitive Disadvantage
Competitive Situation
Dibawah ini yang merupakan 4 tahapan dalam melakukan sales territory adalah…
Strategy, analyze, prioritize, classify
Strategy, analyze, options, evaluation
Identify, analyze, prioritize, evaluation
Identify, Analyze, action, evaluation
Dalam marketing battle plan, salah satu strategi yang bisa dilakukan dengan menyerang area yang belum dikuasai atau bukan area utama kompetisi yaitu…
Defensive strategy
Offensive strategy
Flanking Strategy
Guerilla strategy
Teknik yang dapat digunakan untuk memilih solusi dengan membandingkan kelebihan dan kekurangan dari beberapa alternatif solusi disebut…
Brainstorming
Pros-cons
Quick Fix
5 whys
Strategi yang digunakan untuk mempertahankan keunggulan kompetitif, mengurangi resiko diserang, megurangi efek serangan dan mempertahankan posisi disebut strategi…
Defensive
Offensive
Flanking
Guerilla
