NEW
Font size
WorksheetsÔN TẬP PHẦN CHUYÊN MÔN ( 1 -- 25 )
Total questions: 25
Worksheet time: 13mins
1. Phong cách đàm phán cùng có lợi, hai bên cùng nhất trí với nhau về mục tiêu chung, không giấu diếm thông tin về nhau, không làm phương hại lợi ích của hai bên... đó là cách đàm phán
Thỏa hiệp (Compromising)
Chiến thắng trên thất bại (Win/Lose)
Chiến thắng trên chiến thắng (Win/Win
Thua - Thua (Lose - Lose)
2. Một nhà môi giới bất động sản có quyền hành nghề xây dựng không?
Được. Nếu nhà môi giới này có chứng chỉ hành nghề phù hợp theo luật định thì có quyền hành nghề xây dựng.
B. Nếu anh ta thích làm, và có đủ điều kiện và kinh nghiệm cho phép, anh ta có thể làm được
Không. Hai lĩnh vực này hoàn toàn khác nhau
Có. Muốn môi giới được thì môi giới phải am hiểu nhiều khía cạnh của lĩnh vực xây dựng, do đó anh ta thừa khả năng làm điều này
Diệu Trang sống ở vùng ngoại thành gần khu công nghiệp có rất nhiều nhà cho thuê. Trang quyết định thành lập văn phòng môi giới và tư vấn cho thuê nhằm giúp bạn bè tìm được ngôi nhà thuê ưng ý. Việc làm của Trang là
Có thể chấp nhận được bỡi vì nó có mục tiêu khá nhỏ
Không thể chấp nhận trừ khi Trang làm việc tình nguyện không lấy phí
Có thể chấp nhận được bỡi nó chỉ bao gồm các bạn của Diệu Trang
Không thể chấp nhận được nếu Trang không thuê nhân viên có chứng chỉ hành nghề
4. Khi một môi giới bất động sản sử dụng từ "chúng tôi" khi nói chuyện với cả người bán và
người mua, người mua nên hiểu rằng nhà môi giới:
Đại diện cho người mua
Đại diện cho chính nhà môi giới
Đại diện cho người bán
Không đại diện cho ai cả, nhà môi giới nói thế để chứng tỏ rằng anh ta/cô ta hiểu những gì người mua muốn và cần trong một ngôi nhà
Khi một người chủ quyết định cho thuê căn nhà của mình, vào cuối thời hạn hợp đồng ông
ta sẽ có gì?
30 ngày để hủy hợp đồng cho thuê
Lãi của phần còn lại trong tài sản
Quyền sở hữu tài sản đó
Khoản lãi thu hồi trong tài sản
Thuật ngữ dùng để miêu tả số phần trăm của giá trị đã được định giá của một tài sản mà tổ
chức tài chính sẽ cho vay gọi là
Tỷ lệ tài sản bị giữ lại (của người bán bất động sản)
Tỷ lệ khoản vay trên giá trị tài sản
Chứng nhận giá trị tài sản hợp lý
. Khoản đầu tư vốn
Công cụ nào sau đây được sử dụng để chuyển đổi quyền sở hữu bất động sản?
Văn bản, chứng thư
Yêu sách, đòi hỏi
Sang tên, chuyển nhượng tài sản
Thừa tự, kế thừa
8. Trong quá trình tư vấn khía cạnh vay - thuê tài chính cho khách hàng mua/thuê bđs, nhà môi giới thường giúp xác định các phương án sản xuất kinh doanh hay dự án đầu tư của khách hàng có khả thi không. Nội dung nào sau đây không thuộc phạm vi công việc này?
Đánh giá khả năng trả nợ vay của khách hàng
Đề xuất phương án cho vay
. Phân tích, đánh giá tình hình tài chính của khách hàng
Xác minh tính chất hợp pháp và đánh giá tài sản thế chấp, cầm cố
9. Xác định và đánh giá trước người mua:
Giúp người đại diện biết mình nên giới thiệu căn nhà nào cho khách mua
Xác định động cơ thúc đẩy của người mua
Thực hiện việc kết thúc giao dịch
Tất cả đều đúng
10. Theo luật kinh doanh bất động sản năm 2014, nội dung dịch vụ môi giới bất động sản bao
gồm những lĩnh vực sau đây, ngoại trừ:
Tìm kiếm đối tác đáp ứng các điều kiện của khách hàng để tham gia đàm phán, ký hợp đồng
Đại diện theo ủy quyền để thực hiện các công việc liên quan đến các thủ tục mua bán, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê lại, cho thuê mua BĐS.
Cung cấp thông tin, hỗ trợ cho các bên trong việc đàm phán, ký hợp đồng mua bán, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê lại, cho thuê mua BĐS
Môi giới thành lập tổ chức pháp nhân có liên quan
11. Trong bán hàng tư vấn, yếu tố quyết định thành công của người môi giới chuyên nghiệp là:
Thái độ đối với khách hàng và đối với công việc
Năng lực truyền đạt ý tưởng và kiến thức một cách hiệu quả
Liên tục phát triển Tri thức nhà nghề, kỹ năng cá nhân và nghiệp vụ
Các ý trên
12. Một hợp đồng môi giới nói chung có thể bị hủy giữa hai bên nếu:
Sự gian lận được phát hiện
Một bên thay đổi quyết định
Người bán đi vắng vào ngày kết thúc hợp đồng
Có yêu cầu môi giới khác quan trọng hơn
13. Người đại diện cho người mua địa ốc được thuê để làm gì?
Thể hiện ý kiến và mối quan tâm của người mua thông qua các giao dịch
Trưng bày và giới thiệu tài sản
Đàm phán trên cương vị của người mua
Tất cả lựa chọn đều đúng
14. Là một môi giới viên, trong khi nghe khách hàng đang trình bày vấn đề của mình, nhìn chung bạn không nên có cử chỉ sau đây
Vừa nghe vừa ghi chú
Vừa nói vừa làm những động tác tay
Vén ống tay áo khi làm việc
Ngồi vững hoàn toàn trên mặt ghế
15. Để tránh sự phản ứng, chống đối của khách hàng khi người môi giới tiếp xúc với khách hàng, với tư cách hành nghề môi giới chuyên nghiệp, mục tiêu cần ưu tiên số 1 mà người môi giới bất động sản cần thể hiện rõ để khách hàng nhận biết được lý do khiến họ quyết định trở thành người môi giới bất động sản là:
Vì tiền
Vì tiền
Vì tiền
Giúp khách hàng đạt mục tiêu tài chính của mình, thông qua đó đạt được các mục tiêu
cá nhân
16. Một nhà môi giới đang giúp khách hàng của mình mua một căn biệt thự sang trọng tại Quận 2 - TP. HCM. Chủ nhà muốn bán với giá cao trong khi ngôi biệt thự này có một khuyết điểm về hướng nhận ánh sáng theo quan điểm phong thủy. Nhà môi giới đề nghị khách hàng tập trung đàm phán ở điểm này nhằm bớt giá mua, yêu cầu chủ nhà xây thêm hàng rào chắn, bổ sung vào việc tặng không các nội thất trong nhà. Đổi lại, phương thức thanh toán sẽ linh hoạt và nhanh hơn. Theo anh chị, phương thức đàm phán mà họ sử dụng nghiêng về kiểu đàm phán nào?
Kiểu dàn xếp (Accommodating)
Kiểu thỏa hiệp (Compromising)
Kiểu điều khiển (Controlling)
Kiểu hợp tác (Collaborating)
17. Khi người môi giới đại diện cho bên bán làm việc với bên mua, phần nào sau đây Không thuộc nhiệm vụ thực hiện của người môi giới đối với bên mua?
Nhiệm vụ ủy thác
Phơi bày các cơ sở để sửa chữa, thanh lý hợp đồng mua bán bđs
Đối xử công bằng
Khuyên bảo để có sự hiểu rõ toàn diện ngôi nhà
18. Phương pháp đánh giá bất động sản dựa trên dữ liệu thị trường có thể yêu cầu một vài điều
chỉnh dựa trên việc so sánh những khoản sau, ngoại trừ:
Ngày bán
Diện tích kích thước nền nhà và vị trí khu vực
Phương thức thanh toán tài chính của người bán
Chi phí thay thế sửa chữa kiến trúc
19. Để môi giới thành công, môi giới viên cần khắc phục 3 bất đồng, đó là các yếu tố sau, ngoại trừ:
Bất đồng về sự tin tưởng (trust) - thiếu am hiểu về những động cơ thúc đẩy người mua/bán
Bất đồng về sự đối kháng (resistance) - không tỏ ý muốn nhượng bộ người khác
Bất đồng trong giao tiếp (communication) - hiểu sai những thông điệp ẩn ý bên trong lời nói
Bất đồng trong mục tiêu của công việc (target) - hiểu sai mục đích mua bán bđs của nhau
20. Chức năng môi giới bất động sản bao gồm:
Cung cấp thông tin và tư vấn cho khách hàng về diễn biến tổng thể của thị trường bđs
Cung cấp thông tin các sản phẩm bđs giúp khách hàng thực hiện giao dịch theo yêu
cầu của khách hàng và vì lợi ích của khách hàng
Cung cấp các dịch vụ tư vấn pháp lý, tài chính, định giá bđs
Tất cả các mục trên
21. Trong tình hình thị trường bất động sản bị đóng băng, khi một người dự định bán bất động
sản của mình, anh ta nên quảng cáo ở đâu thì có lợi và tốn ích chi phí nhất?
Sử dụng tổng hợp các phương tiện
Thông qua sàn giao dịch bất động sản hoặc các công ty môi giới
Thông qua phương tiện truyền thông đại chúng
Tự treo bảng trước nhà hoặc những nơi dễ nhìn thấy
22. Một khoản cho vay mua nhà trong vòng 7 năm được xem là có thời hạn vay
A. Vay trung hạn
B. Vay ngắn hạn
C. Vay dài hạn
D. Không kỳ hạn
23. Một nhà môi giới địa ốc hai đầu (hoặc hai mang) làm việc:
A. Như là một đại lý hoặc cộng tác viên cho công ty môi giới địa ốc
B. Cơ bản cho người mua
C. Làm việc cho cả người bán và người mua
D. Làm việc cơ bản cho người bán
24. Mục nào sau đây không phải là một chiến lược đàm phán hay?
A. Bày tỏ thiện ý sớm để chứng tỏ rằng bạn đang thương thảo với mục đích tích cực
B. Xác định tâm ý và những điều kiện mà khách hàng có thể chấp nhận được
C. Đưa ra những điều kiện ưu đãi như thanh toán nhanh hoặc mong muốn đạt được sự giao dịch sớm
D. Áp dụng kỹ năng đàm phán win-win trong đó mỗi bên đầu cảm thấy thõa mãn.
25. Điều gì là quan trọng nhất của một quảng cáo bất động sản?
A. Tiêu đề
B. Sắp xếp, thiết kế
C. Hình ảnh
D. Giá cả
