WorksheetsFundamentos de Negociación
Total questions: 7
Worksheet time: 4mins
Relación que puede influir en los resultados y decisiones de la otra y sus resultados a su vez se ven afectados por la otra parte
Independiente
Interdependiente
Dependiente
Todas
Tipo de conflicto que se da entre grupos
Conflicto Intergrupal
Conflicto Interpersonal
Conflicto Intragrupal
Conflicto Intrapersonal
¿Según el criterio de delimitación, que tan factible es formar grupos de negociación?
No tan factible
Muy Factible
Depende de las circunstancias
NA
¿Los negociadores son consistentes o adaptativos?
Consistentes
Adaptativos
Ninguna
Depende de las circunstancias
¿Cuál es el objetivo primordial de una negociación distributiva?
Minimizar el valor
No importa el resultado
Maximizar el valor
¿Cuál es la principal diferencia entre una negociación integradora de una distributiva?
Ambas partes logran sus metas
Ganar a expensas del otro
Son iguales
Siempre hay un perdedor
¿Cuál es el Primer paso para iniciar una negociación integradora?
Evaluar las opciones y seleccionar entre ellas
Identificación y definición del problema
Comprensión del problema completo
NA
