Free Printable AOS

1.

Раскройте аббревиатуру 4П

a)

Потребность, предложение, польза, проверка

b)

Потребность, продажа, польза, проверка

c)

Потребность, предложение, презентация, проверка

d)

Потребность, продажа, презентация, проверка

2.

Сколько этапов AOS существует в Guess?

a)

8

b)

7

c)

9

d)

6

e)

10

3.

Что является фразой-приоритетом?

a)

У нас скидки до 30%

b)

У нас большое поступление новых аксессуаров

c)

У нас снижение цен на 20%

d)

У нас есть куртки из переработанного пластика

4.

Если покупатель говорит, что он зашел просто посмотреть, что вы ответите?

a)

Хорошо, знакомьтесь с коллекцией, мы будем рады ответить на любой Ваш вопрос

b)

Ок

c)

Ну и ладно

d)

Хорошо, если вам понадобится помощь, обращайтесь

e)

Хорошо, вы все равно ничего не купите

5.

О чем можно задать вопрос для уточнения критериев выбора?

a)

Об интересующем покупателя фасоне

b)

О предпочтении по цвету

c)

О предпочтении по материалу

d)

Уточнить, что важно при выборе

6.

(1) Вы говорили, что для вас важно чувствовать себя комфортно в летнюю погоду, (2) эти модели джинс как раз сделаны из облегченного денима, (3) это означает, что вам будет не жарко в летний зной, (4) как вам? Примерим?

Какая часть аргументации по методу 4П использована под цифрой 1?

a)

Потребность

b)

Предложение

c)

Польза

d)

Проверка

7.

(1) Вы говорили, что для вас важно чувствовать себя комфортно в летнюю погоду, (2) эти модели джинс как раз сделаны из облегченного денима, (3) это означает, что вам будет не жарко в летний зной, (4) как вам? Примерим?

Какая часть аргументации по методу 4П использована под цифрой 2?

a)

Потребность

b)

Предложение

c)

Польза

d)

Проверка

8.

(1) Вы говорили, что для вас важно чувствовать себя комфортно в летнюю погоду, (2) эти модели джинс как раз сделаны из облегченного денима, (3) это означает, что вам будет не жарко в летний зной, (4) как вам? Примерим?

Какая часть аргументации по методу 4П использована под цифрой 3?

a)

Потребность

b)

Предложение

c)

Польза

d)

Проверка

9.

(1) Вы говорили, что для вас важно чувствовать себя комфортно в летнюю погоду, (2) эти модели джинс как раз сделаны из облегченного денима, (3) это означает, что вам будет не жарко в летний зной, (4) как вам? Примерим?

Какая часть аргументации по методу 4П использована под цифрой 4?

a)

Потребность

b)

Предложение

c)

Польза

d)

Проверка

10.

Какие виды работы с возражениями существуют?

a)

Схожая ситуация

b)

Личный опыт

c)

Условное согласие

d)

Открытый вопрос

e)

Аргументация

11.

Какие существуют виды начала беседы?

a)

Экскурсия

b)

Фишка о товаре

c)

Комплимент

d)

Фишка о покупателе

AOS

Total questions: 11

Worksheet time: 7mins

Similar Resources on Wayground