WorksheetsМенеджмент и маркетинг
Total questions: 14
Worksheet time: 11mins
По способу воздействия выделяется реклама:
Телереклама
Слуховая
Радиореклама
Печатная
Зрительная
Kомпании обращаются к прямому маркетингу для того, чтобы:
проводить краткосрочное стимулирование потребителей
реализовать стратегию массового маркетинга
проводить долгсрочные стимулирование потребителей
создавать индивидуализированные отношения с потребителями
добиться более эффективного выхода на целевых потребителей
Товары, наиболее часто транспортируемые по воздуху:
Свежая рыба
Лесная продукция
Зерно
Нефть
Живые цветы
Рыночные условия, поощряющие открытие дилерских центров …
узкий ассортимент продукции
большое количество сегментов рынка
объём предпродажного сервиса незначителен
высокая кратность разовых покупок
количество сегментов рынка невелико
Основные недостатки личных продаж:
агент, осуществляющий личные продажи, не в состоянии сообщить всю необходимую информацию о товаре и фирме
персональные продажи очень дорогое средство продвижения товара с точки зрения расходов на один контакт
потребители уклоняются от личного контакта, если агент им чемто неприятен
контакты в процессе личных продаж не так хорошо запоминаются потребителем, как рекламные сообщения
персональные продажи несовместимы с другими видами деятельности по продвижению товара на рынок
Посредники, не обладающие правом на товар и получающие доход в виде комиссионных, — это …
Дилеры
Коммивояжеры
Агенты
Брокеры
Контрагенты
Наиболее дешевые виды транспорта:
Железнодорожный
трубопроводный
Водный
Воздушный
Гужевой
Стимулирование продаж можно определить как …
акции, направленные на увеличение продаж в долгосрочной перспективе
элемент комплекса маркетинговых коммуникаций
организацию личных продаж
периодическую активность по увеличению объёма продаж в краткосрочном аспекте
кампанию по поддержанию имиджа
Основные средства организации связей с общественностью:
прямые продажи
разработка имиджа компании
печатные материалы
публичные выступления
стимулирование сбыта
Если компания производит продукцию, реализуемую по высоким ценам, а её потребители сконцентрированы в одном географическом регионе, наиболее целесообразным методом продвижения товара является
стимулирование сбыта
связи с общественностью
личные продажи
Реклама
директ-маркетинг
Эмоциональной стадии покупательской готовности аудитории соответствует состояние:
Предпочтение
Осведомленность
Убежденность
Покупка
Знание
Достоинство рекламы …
немедленная реакция потребителя
диалог между коммуникатором и потребителем
прямое воздействие
невысокая цена в расчете на одного потребителя
эффективное представление товара
Компания, выпускающая чулочные изделия, традиционно реализовывала их через сеть специализированных магазинов. В последний год компания решила упаковывать свою продукцию в специальную упаковку и продавать изделия в супермаркетах. Успех компании в данном случае можно объяснить инновациями:
ценовой политики
Реализации
Производства
продвижения на рынок
товарной политики
Максимально надёжна стратегия ценовой конкуренции:
«снятие сливок»
«минимизация издержек»
«среднерыночная цена»
«цена лидера»
«вечерняя цена»
