Free Printable Marketing

1.

İstehlakçıların ancaq yüksək keyfiyyətli məhsullar alacağına əsaslanan strategiya bu konsepsiyaya əsaslanır

a)

Ən azı iki tərəfin marağını və onlar arasında saziş şərtlərini, onun 3 realizasiya vaxtını və yerini nəzərdə tutan ticarət əməliyyatıdır.

b)

İnsanın dünyagörüşünə, şəxsiyyətinə, həyat tərzinə və s. xüsusiyyətlərinə uyğun olaraq spesifik forma alan və ödənilməsi zəruri olan ehtiyaclardı

c)

Bazar subyektləri tərəfindən bazara təklif edilən məhsulların (xidmətlərin) mülkiyyət və ya sərəncam vermək hüququnun dəyişdirilməsi üçün zəruri olan sövdələşmənin həyata keçirilməsi prosesidir.

d)

Təbiət tərəfindən hazır şəkildə verilən və (və ya) insan əməyilə yaradılan və istehlakçının hər hansı tələbatını ödəmək məqsədilə bazara təklif edilən predmetlərdir

e)

İnsanın yaşaması və fəaliyyət göstərməsi üçün nəyinsə çatışmadığını hiss etməsi, duymasıdır

2.

Aşağıdakılardan hansı H.Armstronq və F.Kotlerə görə strateji planlaşdırma mərhələlrinə aid deyil ?

a)

Missiyanın müəyyənləşdirilməsi

b)

Danışqların aparılması

c)

Marketinq və digər funksional strategiyaların planlaşdırılması

d)

Şirkətin məqsəd və vəzifələrinin müəyyənləşdirilməsi

e)

Biznes portfelin müəyyənləşdirilməsi

3.

Hədəf bazarı nədir ?

a)

İstehlak məhsulları bazarıdır

b)

Heç biri

c)

İmkanlılar və səriştəli imkanlılardan ibarət bazardır

d)

İstehsal təyinatlı məhsulların birlikdə toplandığı ümumi bazardır

e)

Müəssisənin həmin bazarda olan müştərilərin ehtiyac və təlabatlarını ödəmək üçün marketinq səylərini yönəltdiyi bazardır.

4.

F.Kotler və Q.Armstronq ictimaiyyətin neçə qrupu olduğunu müəyyənləşdirmişdir ?

a)

14

b)

10

c)

2

d)

7

e)

5

5.

Bu mühit cəmiyyət üzvülərinin riayət etdiyi əsas dəyərlərə, təsəvvürlərinə, üstünlük vermələrinə və davranışna təsir göstərən institutlardan və qüvvələrdən təşkil olunur. Söhbət hansı mühitdən gedir ?

a)

siyasi mühit

b)

iqtisadi mühit

c)

texnoloji mühit

d)

mədəni mühit

e)

təbii mühit

6.

İnsanı məhsulu almağa vadar edən qüvvə hansıdır ?

a)

Motiv

b)

Öyrənmə

c)

İnam

d)

Tələbatlar

e)

Marağ dairələri

7.

Sadiq müştərilər kimə deyilir ?

a)

potensial səmərəliliyi aşağı və uzunmüddətli loyallıq

b)

potensial səmərəliliyi yuxarı,şirkətə loyallıq səviyyəsi qısamüddətli

c)

potensial səmərəliliyi yuxarı,eyni zamanda uzunmüddətli loyallığı olan müştərilər

d)

potensial səmərəliliyi aşağı,loyallığı aşağı

e)

heç biri

8.

Maliyyə vasitəçiləri:

a)

müəssisənin gəlir və xərclərini hesablayırlar

b)

heç biri

c)

malların alış-verişi ilə bağlı sövdələşmələrin maliyyələşdirilməsində və bu zaman meydana çıxacaq risklərin sığortalanmasında yardımçı rol oynayırlar

d)

hamısı

e)

şirkətin daxili siyasətini tənzimləyirlər

9.

Daxili ictimaiyyətə daxildir

a)

investorlar

b)

heç biri

c)

direktorlar

d)

ailələr

e)

istehsalçılar

10.

Satıcılar tərəfindən məhsulların qiymətlərinin preyskurant qiymətlərdən aşağı səviyyədə müəyyənləşdirilməklə satışların artırılmasına imkan verən qiymətlər

a)

Psixoliji qiymət təyini.

b)

Coğrafi qiymət təyini.

c)

Beynəlxalq qiymət təyini.

d)

Həvəsləndirici qiymət təyini.

e)

Seqment üzrə qiymət təyini

11.

Yeni məhsulların iflasa uğramasının neçə səbəbi var ?

a)

4

b)

6

c)

2

d)

3

e)

5

12.

Hədəf marketingi strategiyasının seçilməsi zamanı nəzərə alınmalı olan amillere aid olanı seçin

a)

bazarın müxtelifliyi

b)

mehsulun müxtefliyi

c)

hamısı

d)

mehsulun heyat dövranı merhelesi

e)

şirketin resursları

13.

Aşağıdakılardan hansı insanı bu və ya digər məhsulu almağa vadar edən daxili hərəkətverici qüvvədir

a)

eşitmə

b)

motiv

c)

qavrama

d)

anlama

e)

yubanma

14.

Geniş çeşidli məhsular – geyim, ev üçün mebel və ev təsərrüfatı əşyaları təklif edən pərakəndə satış müəssisəsidir.

a)

Univermaqlar

b)

Topdançılar

c)

Marketlər

d)

İxtisaslaşmış dükanlar

e)

kiçik dükan

15.

Bu tip biznesə şirkət və müştərilər arasında və ya şirkətin özü daxilində aparılan elektron məlumatların mübadiləsi daxildir.

a)

doyumlu biznes

b)

bağlı biznes

c)

Elektron biznes

d)

konsaltinq biznes

e)

sakit biznes

16.

Bu amillər qrupu özündə yaş və həyat dövranının mərhələsini, iş yerini, özünə qarşı münasibəti, iqtisadi vəziyyəti və həyat tərzini daxil edir.

a)

mədəni amillər

b)

elmi amillər

c)

Sosial amillər

d)

Fərdi amillər

e)

ilkin amillər

17.

Biznesdə alıcı situasiyalarının neçə növü var ?

a)

3

b)

19

c)

4

d)

2

e)

6

18.

Hansı seqmentasiya zamanı bazar millət,region,ştat,ölkə,şəhər,rayon,kəndə və hətta məhəllə kimi müxtəlif coğrafi məkanlara bölünür

a)

psixoqrafik seqmentasiya

b)

demoqrafik seqmentasiya

c)

heç biri

d)

coğrafi seqmentasiya

e)

davranışa görə seqmentasiya

19.

Bazar seqmentləri hansı tələblərə cavab verməlidir

a)

hamsı doğrudur

b)

əlçatan olmalıdır

c)

heç biri

d)

ölçülməsi mümkün olmalıdır

e)

müəssisə üçün əhəmiyyətli olmalıdır

20.

Hədəf seqmentinin seçilməsi ndə istifadə olunan strategiyalara aid deyil

a)

fərqləndirilmiş kütləvi marketinq

b)

fərqləndirici marketinq

c)

heç biri

d)

makromarketinq

e)

cəmləşdirilmiş marketinq

21.

Bu marketinq startegiyasının reallaşdıran firma çıxdığı fərqli bazar seqmentlərinə həmin seqmentlərdə olan müştərilərin tələblərinə uyğun fərqli məhsullar təklif edir.Bu hansı marketinq strategiyasıdır ?

a)

mikromarketinq

b)

cəmləşdirilmiş marketinq

c)

heç biri

d)

fərqlədirici marketinq

e)

fərqləndirilməmiş kütləvi marketinq

22.

Tələbin qiymət elastikliyi dedikdə:

a)

Tələbin faizlə dəyişməsinin,qiymətin faizlə dəyişməsinə nisbəti başa düşülür

b)

Tələbin faizlə dəyişməsinin qiymətin dəyəri ilə fərqi başa düşülür

c)

Qiymətin artması başa düşülür

d)

Bütün variantlar doğrudur

e)

Tələbin faizlə dəyişməsinin qiymətin dəyəri ilə fərqi başa düşülür

23.

Qiymətlərin tənzimlənməsi üçün strategiyanı seçin

a)

sadə qiymət təyini

b)

· bütün variantlar doğrudur

c)

seqment üzrə qiymət təyini

d)

satıcı üzrə qiymət təyini

e)

rəng üzrə qiymət təyini

24.

Məhsulun həyat dövrünün son mərhələsi hansıdır ?

a)

bazara çıxarılma

b)

Tənəzzül

c)

yetkinləşmə

d)

artım

e)

məhsulun yaradılması

25.

Marketinq prosesi neçə mərhələdən ibarətdir

a)

8

b)

3

c)

5

d)

4

e)

11

26.

Marketinq menecmentin konsepsiyalarından biri deyil:

a)

sosial marketinq

b)

satış

c)

Tələb

d)

məhsul

e)

istehsal

27.

Marketinq prosesinin son mərhələsi hansıdır ?

a)

Sərfəli əlaqələr qurmaq

b)

İstehlakçıları cəlb etmək üçün marketinq strategiyasının tərtib edilməsi

c)

Müştəri dəyərinə sahib olma

d)

İstehlakçılara yüksək dəyər çatdıran marketinq proqramlarının hazırlanması

e)

Bazarı və istehlakçıların ehtiyac və təlabatlarını başa düşmək

28.

Strateji planlaşdırma neçə mərhələdən ibarətdir ?

a)

6

b)

5

c)

3

d)

4

e)

2

29.

Strateji planlaşdırmanın birinci mərhələsi ibarətdir:

a)

geniş proqram bəyannaməsindən

b)

funksional strategiyadan

c)

bazar yönümlü missiyanın müəyyənləşdirilməsindən

d)

biznes portfelindən

e)

biznes vahidindən

30.

Marketinq planlarının bölmələrindən biri deyil:

a)

fəaliyyət proqramları

b)

mübadilə

c)

büdcə

d)

xülasə

e)

nəzarət

31.

4 C -yə aiddir:

a)

Qiymət

b)

Əlaqə

c)

məhsulun yaradılması

d)

yer

e)

həvəsləndirmə

32.

Marketinq vasitəçilərinə aiddir:

a)

tacirlər, maliyyə vasitəçiləri

b)

biznes bazarı

c)

müştəri bazarı

d)

media cəmiyyəti

e)

rəqiblər

33.

MİS-ə aid deyil:

a)

xarici marketinq mühitindən toplanılan məlumatlar

b)

daxili məlumat bazası

c)

marketinq tədqiqatları

d)

məlumatların təhlili alt sistemləri

e)

marketinq strategiyası

34.

Fərdlərin alıcı qismində məhsul seçimlərinə hansı psixoloji amillər təsir göstərir ?

a)

alternativlərin qiymətləndirilməsi, inam

b)

özünə qarşı münasibət,ailə

c)

motivasiya, qavrama

d)

iqtisadi vəziyyət, həyat tərzi

e)

yaş və həyat dövranı mərhələsi

35.

Xarici tərəfdaşların və ya şəbəkə iştirakçılarının MİS ilə əlaqələri nə istifadə etməklə təmin edilir ?

a)

ekstranet

b)

intranet

c)

kameralar və müxtəlif qurğular

d)

marketinq informasiyaları

e)

sorğu metodu

36.

İstehlakçılardan asılı olaraq məhsul və xidmətlər 2 böyük sinifə ayrılır:

a)

xüsusi və sənaye məhsulları

b)

rahat alınan və ticarət məhsulları

c)

istehlak və sənayə məhsulları

d)

ticarət və sənaye məhsulları

e)

axtarılmayan və ticarət məhsullar

37.

Sənaye məhsulları neçə qrupa ayrılır ?

a)

6

b)

2

c)

4

d)

3

e)

5

38.

Xidmət-gəlir şəbəkəsi hissələrindən biridir:

a)

daha yüksək xidmət dəyəri

b)

vahidlik

c)

fiziki duymazlıq

d)

xarici xidmətin keyfiyyəti

e)

məhsulun dəstəklənməsi

39.

İstehlak bazarının seqmentasiyasında daha çox hansı amillərdən istifadə olunur ?

a)

psixoqrafik, keyfiyyət

b)

coğrafi, vahidlik

c)

davranış, vahidlik

d)

daxili, xarici marketinq

e)

coğrafi, demoqrafik

40.

İstehlakçılardan asılı olaraq məhsul və xidmətlər ayrılır:

a)

Bütün cavablar doğrudur

b)

Sənaye məhsulları və istehlak məhsulları

c)

Ticarət məhsulları və istehsal məhsulları

d)

İstehsal məhsulları və sənaye məhsul

e)

Xüsusi məhsullar və axtarılmayan məhsullar

41.

Q.Armstorq və Kotler marketinq tədqiqatının neçı mərhələdən ibrarət olduğun deyib

a)

3

b)

6

c)

5

d)

4

e)

8

42.

Yeni məhsul dedikdə hansı nəzərdə tutulmur ?

a)

təkminləşdirilməmiş məhsullar

b)

məhsulun modifikasiyaları

c)

Heç biri

d)

yeni brendler

e)

təkminləşdirilimiş məhsullar

43.

Sorğuların aparılması üçün nələrdən istiafdə etmək olar

a)

poçt

b)

şəxsi müsahibə

c)

kamera qurğuları

d)

telefon

e)

hamısı

44.

Qiymətlər necə müəyyənləşdirilir ?

a)

alıcılar müəyyənləşdirir

b)

satıcılar müəyyənləşdirir

c)

hamısı

d)

satıcılar və alıcıar arasında danışıqlar vasitəsiylə

e)

heç biri

45.

Qiymətqoyma meyarlarına təsir göstərən xarici amillərə aiddir ?

a)

təşkilati məsələlər

b)

heç biri

c)

marketinqin məqsədləri

d)

xərclər

e)

bazarın və tələbin təbiəti

46.

Geniş çeşidli məhsular – geyim, ev üçün mebel və ev təsərrüfatı əşyaları təklif edən pərakəndə satış müəssisəsidir.

a)

İxtisaslaşmış dükanlar

b)

Univermaqlar

c)

marketlər

d)

bütün cavablar doğrudur

e)

topdançılar

47.

Brokerlər və agentlər topdansatış tacirlərindən neçə xarakterik xüsusiyyətlə seçilirlər.

a)

7

b)

2

c)

6

d)

5

e)

10

48.

Marketinq sistemində qiymətlərin yüksəlməsinə şəraid yaradan amillərə aid deyil:

a)

reklam və təşviqat xərclərinin yüksək olması

b)

paylama xərclərinin aşağı olması

c)

yüksək qiymət əlavələri

d)

paylama xərclərinin yüksək olması

e)

heç biri

49.

Başqa ölkələrdə bizneslə məşğul olmaq üçün nəzərə alınan siyasi və hüquqi amillərə aid olmayanı

a)

siyasi stabillik

b)

beynəlxalq alışlar

c)

valyuta qaydaları

d)

qeyri-siyasi stabillik

e)

dövlət bürokratiyası

50.

Aldadıcı qiymətlərə aid olan variantı seçin:

a)

bağlamanı yarımçıq doldurmaq

b)

fabrik və topdan satış qiymətlərinin uydurma reklamı

c)

saxta markalardan istifadə etmək

d)

incə bərbəzəkli dizayn vasitəsilə bağlamanın keyfiyyətini şişirtmək

e)

Məhsulların özəlliklərini və məhsuldarlığının həddindən artıq şişirdilməsi

51.

Firma məhsulları neçə yolla əldə edə bilər ?

a)

4

b)

2

c)

3

d)

5

e)

8

52.

Yeni məhsul dedikdə hansı nəzərdə tutulmur ?

a)

məhsulun modifikasiyaları

b)

təkminləşdirilməmiş məhsullar

c)

təkminləşdirilimiş məhsullar

d)

yeni brendler· heç biri

e)

heç biri

53.

Marketinq tədqiqatının 4 mərhələdən ibraət olduğunun göstərib

a)

Q.Armstroq və Kotler

b)

Eyşteyn

c)

Hipokrat

d)

Aristotel

e)

heç biri

54.

Məhsulun həyat dövrü neçə mərhələdən ibarətdir ?

a)

4

b)

2

c)

5

d)

3

e)

6

55.

Qiymətlər necə müəyyənləşdirilir ?

a)

heç biri

b)

satıcılar və alıcılar arasında

c)

danışıqlar vasitəsiylə

d)

satıcılar müəyyənləşdirir

e)

alıcılar müəyyənləşdirir

56.

Novator marketinqə aiddir:

a)

bu prinsipə əsasən şirkətin öz missiyasını yalnız dar məhsul satışı prizmasından deyil,daha geniş sosial şəraid nəzərə alınır şirkətlər

b)

şirkətlərdən real məhsul və marketinq metodlarını daim təkmilləşdirməyi tələb edən maarifləndirilmiş sistemdir

c)

istehlakçıların tələblərini,maraqlarını nəzərə alaraq marketinq ilə bağlı qərarlarını verir

d)

bu prinsipə əsasən şirkət resurslarının əhəmiyyətli hissəsini dəyər yaradan marketinq xərclərinə

e)

bu prinsipə əsasən şirkətə istehlakçı nöqteyi nəzərindən yanaşmağı tövsiyyə edən marketinq

57.

Yeni əsrin təməlində duran dörd spesifik qüvvəyə aid olmayanı qeyd edin:

a)

internetin zəif inkişafı

b)

yönəltməlidir

c)

internetin sıçrayışlı inkişafı

d)

vasitəçilərin yeni növləri

e)

sifariş təklif etmə

58.

Ümumi xərclər nədən ibarət olmalıdır ?

a)

sabit xərclər

b)

hamısı

c)

sabit və dəyişən xərclərin cəmindən

d)

dəyişən xərclər

e)

doğru cavab yoxdur

59.

Beynəlxalq marketinq fəaliyyəti ilə bağlı firma neçə əsas qərar qəbul etməlidir ?

a)

2

b)

5

c)

3

d)

6

e)

8

60.

Sənaye strukturunun 4 əsas növünə aid olmayanı seçin

a)

özünü dolandıran ölkələr

b)

xammal idxal edən ölkələr

c)

xammal ixrac edən ölkələr

d)

heç biri

e)

sənayeləşmiş iqtisadiyyat

61.

Dəyərin çatdırılması şəbəkəsi nədənibarətdir?

a)

distribyutorlardan

b)

hamısı doğrudurhi

c)

təchizatçılardan

d)

heç biri

e)

şirkətlərdən

62.

Məhsulları və xidmətləri istehlakçının vəbiznesin ixtiyarına verən müstəqil təşkilatlardan ibarəttopludur:

a)

marketinq strategiyaları

b)

heç biri

c)

şirkətlərdən

d)

marketinq kanalları

e)

vasitəçilər

63.

Birbaşa marketinq kanalının təsvirihansıdır?

a)

istehlakçı-topdan satıcı -işəmuzdçu

b)

istehsalçı-istehlakçı

c)

istehlakçı-işəmuzdçu

d)

istehlakçı-pərakəndə satıcı

e)

topdan satıcı-istehlakçı

64.

Şaquli marketinq sisteminin növlərinə aid deyil?

a)

müqaviləli

b)

inzibati idarə edən

c)

korporativ

d)

üfiqi

e)

hamısı

65.

Logistika sisteminin başlıca funksiyalarınaaid deyil?

a)

material ehtiyatlarının idarə edilməsi

b)

doğru cavab yoxdur

c)

malların nəql edilməsi

d)

malların anbarlarda saxlanılması

e)

təchizat məlumatlarının idarə edilməməsi

66.

Pərakəndə satıştəşkilatlarının əsas tiplərinəaid olaı seçin ?

a)

ticarət konqlomeratları

b)

hamısı doğrudur

c)

korporativ şəbəkələr

d)

françayzinq təşkilatları

e)

heç biri

67.

Pərakəndə satıcılar məhsulun neçəparametri haqqında qərar qəbul etməlidir ?

a)

6

b)

3

c)

8

d)

10

e)

7

68.

Topdansatış tacirlərinin əsas növlərindən biridir ?

a)

istehlakçının ofisləri

b)

tam xidmətli topdansatıcılar

c)

istehsalçının satış ofisləri

d)

agentlər

e)

brokerlər

69.

Reklam büdcəsinin təyin olunması zamanı istifadə edilən metodlara aid deyil ?

a)

rəqabət tarazlığı metodu

b)

reklam kampaniyasının dəyərləndirilməsi

c)

satışdan faiz metodu

d)

imkanlar metodu

e)

doğru cavab yoxdur

70.

Hər bir mesaj müxtəlif icra üslublarında təqdim oluna bilər.

Aşağıdakı uslublardan hansı doğrudur ?

a)

simvolik personajın istifadəsi

b)

həyat səhnələri

c)

hamısı doğrudur

d)

muzikal

71.

Şirkətin ictimaiyyətlə əlaqədar departamenti hansı funksiyaları yerinə yetirir ?

a)

məhsulun təbliği

b)

media agentliyi

c)

hamısı doğrudur

d)

inkişaf

e)

heç biri

72.

Satış heyətinin idarə edilməsi ilə əlaqədarəsas addımlara aid deyil ?

a)

satıcılara təlimlərin keçirilməsi

b)

satıcılara nəzarət olunmaması

c)

satıcılara nəzarət olunması

d)

satıcıların seçilməsi və işə götürülməsi

e)

heç biri

73.

Fərdi satış prosesi neçə mərhələdən ibarətdir ?

a)

3

b)

11

c)

7

d)

12

e)

13

74.

Birbaşa marketinqin formalarına aid deyil ?

a)

katoloq marketinqi

b)

heç biri

c)

offline satış

d)

üzbəüz satış

e)

telefon marketinqi

75.

Şirkət daxilində insanları və şirkətin şəbəkəsini bir-biri ilə əlaqələndirən şəbəkə necə adlanır ?

a)

intranet

b)

B2B

c)

ekstranet

d)

C2B

76.

Strateji planlaşdırmanın ilk 3 mərhələsi nəyə aiddir ?

a)

biznes vahidinə

b)

korporativ səviyyə

c)

bazar səviyyəsinəy

d)

satış konsepsiyasına

e)

məhsul istehsalına

77.

İstehlakçıların ancaq yüksək keyfiyyətli məhsullar alacağına əsaslanan strategiya bu konsepsiyaya əsaslanır

a)

Ən azı iki tərəfin marağını və onlar arasında saziş şərtlərini, onun 3 realizasiya vaxtını və yerini nəzərdə tutan ticarət əməliyyatıdır.

b)

İnsanın dünyagörüşünə, şəxsiyyətinə, həyat tərzinə və s. xüsusiyyətlərinə uyğun olaraq spesifik forma alan və ödənilməsi zəruri olan ehtiyaclardı

c)

Bazar subyektləri tərəfindən bazara təklif edilən məhsulların (xidmətlərin) mülkiyyət və ya sərəncam vermək hüququnun dəyişdirilməsi üçün zəruri olan sövdələşmənin həyata keçirilməsi prosesidir.

d)

Təbiət tərəfindən hazır şəkildə verilən və (və ya) insan əməyilə yaradılan və istehlakçının hər hansı tələbatını ödəmək məqsədilə bazara təklif edilən predmetlərdir

e)

İnsanın yaşaması və fəaliyyət göstərməsi üçün nəyinsə çatışmadığını hiss etməsi, duymasıdır

Marketing

Total questions: 77

Worksheet time: 39mins