WorksheetsFijación de precios
Total questions: 79
Worksheet time: 1hrs 16mins
¿Qué integra las CIM?
Venta personal, publicidad, Mercadotecnia directa, Promoción de ventas a corto plazo y Relaciones Públicas
Publicidad, Demanda, oferta, mercadotecnia, psicología del consumidor
Marketing, Factores económicos, tecnológicos, políticos y culturales
Variable de las 4Ps que no genera egresos
Plaza
Producto
Precio
Promoción
Además de las 4Ps, ¿quiénes representan los egresos?
(a)
Toda actividad que se lleva a cabo para producir, promocionar y distribuir los productos
(a)
Resultados económicos que afectan directa o indirectamente el precio de venta
(a)
Factores del macroambiente
(a)
Incrementar el volumen de ventas y mantener la participación de mercado.
Ventas
Status quo
Ganancias
Demanda
Lograr una retribución meta y maximizar las utilidades
Ventas
Status quo
Producto
Ganancias
Status quo
Estabilizar los precios y hacer frente a la competencia.
Incrementar el volumen de ventas y mantener la participación de mercado.
Dependerá del grado de satisfacción que experimenta el cliente.
Lograr una retribución meta y maximizar las utilidades
tipo de valor que dependerá de lo que el cliente perciba de su satisfacción
(a)
¿Qué es el valor recibido?
(a)
¿Qué es el valor ofrecido?
(a)
estrategia de distribución, precio y producto de introducción
Dist. selectiva, Costo más beneficio, ofrecer un producto básico
Distribución intensiva, precio para igualar, diferenciar a la marca
Estrategias psicológicas para la fijación de precios
(a)
Ley de la Oferta
(a)
Ley de la demanda
(a)
Es el punto en el que los compradores y los productores coinciden en el precio. No existe ni ganancia ni pérdida
(a)
Qué son los costos?
(a)
Costeo más usado para fines externos y toma de decisiones. Involucra costos fijos y variables
(a)
una desventaja y una ventaja de costeo absorbente
(a)
costeo que se asigna a productos fabricados, toma de decisiones gerenciales
(a)
Principios para la fijación de precios
(a)
Descremado o desnatado
(a)
Penetración
(a)
Para una línea de productos
(a)
Producto opcional
(a)
Producto cautivo o complementario
(a)
por paquete de productos
(a)
Desempaquetado o cotización por separado
(a)
Adicional
(a)
Estrategia más por más
(a)
Más por menos
(a)
menos por menos
(a)
Precios según tarifas
(a)
segun ubicación geográfica del cliente
(a)
por zona
(a)
De entrega uniforme
(a)
Absorción del flete
(a)
De punto base
(a)
Incoterms
(a)
De un solo precio
(a)
Precios bajos todos los días
(a)
de atracción
(a)
Por rotación de inventario
(a)
Por tipo de cliente o precios por tipo de canal de distribución
(a)
Precios flexibles o fijación de precios variables
(a)
Usando productos gancho o líderes en pérdidas
(a)
Por temporada alta o baja
(a)
Promocionales
(a)
Para profesionistas independientes
(a)
Monitoreando al líder
(a)
Impares o nones. precios psicológicos
(a)
Pares o números cerrados
(a)
En dos o tres partes
(a)
Estrategia basada en el valor
(a)
Políticas de descuento por pronto pago
(a)
Descuento por pago de contado o tarjeta de crédito
(a)
Descuento por volumen
(a)
Descuento acumulado por volumen
(a)
Descuento por caducidad
(a)
Por lanzamiento de nuevos productos o sucursales
(a)
Descuento promocional por una celebración
(a)
Descuento por mal funcionamiento o defecto
(a)
Descuentos estacionales o por fin de temporada
(a)
Descuentos por saldos y mercancía de liquidación
(a)
Cliente preferente o VIP
(a)
Descuento sobre descuento
(a)
Vía cupones
(a)
Descuento por tarjeta de crédito o tarjetas de descuento
(a)
descuentos especiales
(a)
Bonificación por publicidad
(a)
Por almacenamiento
(a)
obsequios, efectivo o premios
(a)
Por intercambio
(a)
¿Cómo se segmenta un producto?
(a)
¿Cómo se segmentan las empresas de servicios?
(a)
Variables críticas en la empresa de servicios
(a)
Mercados segun la naturaleza
(a)
Rentabilidad
(a)
