การตั้งเป้าหมายให้แก่พนักงานและผู้บริโภค

ธุรกิจมีเเนวทางในการควบคุม การปฎิบัติของพนักงานขายที่แตกต่ากัน

ผิดทุกข้อ

ถูกทั้งข้อ ก และ ข

6 รูปแบบ

3 รูปแบบ

4 รูปแบบ

5 รูปแบบ

การสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าแบบผสม

การกำหนดกิจกรรมให้พนักงานขายที่มีความผสมกัน

การนำโควตาหลายๆรูปแบบมาผสมกันเป็นโควตาผสม

ถูกทุกข้อ

มีความเป็นไปได้

ง่ายต่อการทำความเข้าใจ

สามารถยืดหยุ่นได้ตามสภาพแวดล้อมมางธุรกิจ

ถูกทุกข้อ

การกระทำโดยบุคคล

มีการชักจูงใจผู้มุ่งหวัง

การเสนอขายสินค้า

เป็นการกระบวนการผลิต

3

4

2

5

เพื่อเป็นมาตรฐานและเป้าหมายในการปฏิบัติงานของพนักงานขาย

สามารถสร้างรายได้ให้กับองค์การขาย

มีวัตถุประสงค์ที่ชัดเจนต่อการขาย

ลดรายได้ให้กับองค์การขาย

ช่วยให้พนักงานขายมีเป้าหมาย

สามารถสร้างรายได้ให้กับองค์การขาย

เป็นการควบคุมกิจกรรมพนักงาน

เพื่อให้สอดคล้องกับการแข่งขันการขาย

โควตาค่าใช้จ่าย

โควตากำไร

โควตากิจกรรม

ถูกทั้ง ก และ ข