NEW
Font size
WorksheetsУправління продажем: стратегія, воронка
Total questions: 10
Worksheet time: 3mins
Продаж завершений, коли
Всі сторони задоволені
Конкуренти задоволені
Оплачений товар, сервісні зобов'язання завершенні, повторні покупки
Відвантажений товар, сервісні зобов'язання завершенні, повторні покупки відсутні
Використання відносної сили компанії проти відносної слабкості конкурентів - це
Регламент продажів
Стратегія
Воронка продажів
SWOT аналіз
До драйверів росту продажів не відноситься
Клієнти
Територія
Продукти
Конкуренти
Стратегії за матрицею Ансофа визначаються у векторах
Клієнти-продукти
Конкуренти-продукти
Клієнти-конкуренти
Клієнти-територія
Стратегія продажів зростання передбачає застосування
Кросс-селінга
Ап-селлінга
Кросс-селлінга та ап-селлінга
Багатовекторного селлінга
Інвестиції в збільшення продажів на існуючих ринках - це стратегія
Наступу
Оборони
Нішева
Конкурентна
"Фронтальна атака" - це стратегія
Челенджерів
Лідерів
Лідерів та челенджерів
Конкурентів
Компанія працює на нішевому ринку, але дуже відома для споживачів в цій категорії. Вона застосовує стратегію "низьких цін та витрат". Це ...
Правильна стратегія, бо відомий товар
Неправильна стратегія, бо вузький ринок
Неправильна стратегія, бо витрати високі
Правильна стратегія, бо нішевий ринок
Підприємство хоче контролювати процес впровадження стратегії на ринку та максимізувати прибутки, продаючи складний товар. Їй рекомендується використовувати...
Прямі продажі
Непрямі продажі
Інтенсивний збут
Агресивні продажі
Воронка продажів - це аналітичний інструмент, який оцінює ефективність кожного етапу продажів за допомогою показника
Конверсії
Диверсії
Дешборда
Плана
