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WorksheetsLA PROSPECTION
Total questions: 13
Worksheet time: 7mins
Un suspect est un prospect qui correspond aux critères de référencement de la clientéle de l'entreprise
VRAI
FAUX
La qualification d'un fichier prospects vise à enrichir une base de données
VRAI
FAUX
Cibler un fichiers d'entreprise n'a pas d 'intérêt dans la démarche de prospection
VRAI
FAUX
Un prospect est un client
VRAI
FAUX
La prospection terrain permet de mieux comprendre les besoins du client
VRAI
FAUX
L emailing peut être envoyé sans avoir défini les cibles clients ou prospects
VRAI
FAUX
LindekLn est un outil efficace de prospection s'il est bien maitrisé
VRAI
FAUX
Pour être opérationnel un fichier prospects doit être qualifié et actualisé
VRAI
FAUX
Un marché se segmente selon des critères
socio économiques
socio démographiques
psychologiques
comportementaux
Un plan de prospection comprend les étapes suivantes
1.Identifier les cibles
2.Trouver des prospects
3.Organiser et qualifier le fichier prospects
4.Choisir les méthodes d’approche
5.Classifier les prospects
1.Identifier les cibles
2.Classifier les prospects
3.Organiser et qualifier le fichier prospects
4.Choisir les méthodes d’approche
5.Trouver des prospects
1.Trouver des prospects
2.Classifier les prospects
3.Organiser et qualifier le fichier prospects
4.Choisir les méthodes d’approche
5.Identifier des cibles
Un prospect tiède réagit favorablement mais n'a pas de projet d’achat immédiat.
vrai
faux
La méthode CROC est une technique de prise de contact par téléphone pour un appel
entrant
sortant
Mettre en place la technique AIDA facilite la construction
d'un script téléphonique
d'un document écrit (note , courrier , mail)
