WorksheetsAnimation de réseaux
Total questions: 10
Worksheet time: 7mins
Quels sont les différents canaux de distribution ?
Le canal direct
Le canal long
Le canal court
Le canal de Saint-Quentin
Cette stratégie de distribution assure la présence du produit dans le plus grand nombre de points de vente.
La distribution intensive
La distribution exclusive
La distribution sélective
Comment bien préparer une négociation pour un référencement en grande distribution ?
Connaître son client
Connaître ses produits, son entreprise, et ses concurrents
Préparer les documents et le matériel
Se préparer mentalement
De quoi doit-on tenir compte pour fixer son prix de vente ?
Des coûts de fabrication
Des prix des concurrents
La marge à dégager
Des guerres
Qu’est-ce qu’un réseau intégré ?
Les producteurs négocient le référencement de leurs produits avec un réseau de distributeurs d’une même enseigne, dont l’approvisionnement est organisé par la centrale d’achat
Il regroupe des entreprises de commerce de détail juridiquement indépendantes pour mutualismes leurs forces et accroître leur pouvoir de négociation
Ensemble d’entreprises indépendantes qui entretiennent des relations sans que des liens financiers les unissent
Des unités commerciales de type succursalistes cohabitent avec des unités commerciales indépendantes relevant du commerce associé
Personnes physiques qui signent un contrat de partenariat avec des entreprises. Ils émettent des avis sur les réseaux sociaux principalement.
Les prescripteurs
Les apporteurs d’affaires
Les influenceurs
Il s’agit de l’ensemble des canaux empruntés par le produit.
Le circuit de distribution
Le canal de distribution
Qu’est-ce qu’une zone de chalandise ?
Elle ne se trouve généralement pas sur l’itinéraire habituel suivi par les clients, elle est destinée aux produits d’appels, où il y a peu de circulation
Elle se trouve généralement sur l’itinéraire habituel suivi par les clients en magasin, elle est destinée aux produits à achat d’impulsion
Elle correspond à la zone d’attraction de l’unité commerciale. Elle détermine la clientèle actuelle et/ou potentielle d’un magasin
Qu’est-ce qu’un VDI ?
Vendeur à domicile indépendant
Vendeur direct indépendant
Quels sont les différents niveaux d’implantation des produits en rayon ?
Niveau du chapeau
Niveau des yeux
Niveau des mains
Niveau des pieds
