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WorksheetsESTILOS DE NEGOCIACION
Total questions: 12
Worksheet time: 12mins
El estilo acomodativo adopta una conducta ...
Agresivo
Sumisa
Temeroso
Ganar-ganar
En el estilo acomodativo el negociador considera que merece la pena ...
Intentar el regateo
Ganar a toda costa
Colaborar equitativamente
Perder la primera vez para ganar después
El estilo o la estrategia competitiva se utiliza cuando ...
Cuando quieres generar lazos de amistad
No te interesa la relación a largo plazo
Cuando quieres conseguir mejores precios
Quieres seguir trabajando con esa parte
En el estilo ... el negociador mantiene una conducta agresiva y compite para llevarse la mejor parte
Cooperativa
Competitiva
Equidistante
Isóseles
Con este estilo ganan todas las partes
Acomodativa
Colaborativa
General
Comprometida
El estilo distributiva normalmente se utiliza en situaciones de ...
Agresividad
Regateo
Sumisión
Ganar-ganar
En este estilo siempre hay un ganador y un perdedor
Evitativa
Cooperativa
Por compromiso
Distributiva
El estilo ... es una buena alternativa cuando hay que actuar rápido y las partes se tienen confianza
Por compromiso
Competitiva
Acomodativa
Evitativa
En este estilo de negociación por compromiso, se logran objetivos de forma parcial. Aunque no ganan ni pierden, es suficiente para los negociadores
Por compromiso
Evitativo
Coordinador
Complicado
Cuando los negociadores saben la situación en la que se encuentran, va perjudicará a una o todas las partes. Optan por el estilo de negociación ...
Por compromiso
General
Acomodativo
Evitativo
En el estilo evitativo la clave está en ...
Continuar hasta que haya un ganador
Buscar un equilibrio, que nadie gane y nadie pierda
Parar antes de que salgan perdiendo todos (posponer la negociación)
Seguir la negociación hasta solucionar el motivo del conflicto
De las siguientes opciones ¿cuál no es una de los casos en las cuales se implementa la estrategia colaborativa?
Evitar conflictos entre empresas
Cuando hay objetivos comunes
Cuando se quiere obtener el beneficio máximo por encima del resto
Se quiere establecer una relación a largo plazo
