A atención (A).

A deseo (D).

A interés (I)

A sustituir (S).

A permutar (P).

A combinar (C).

Reconoce los recursos del mercado que tienen un valor agregado.

Identifica las preferencias del mercado local realizando un focus group.

Utiliza la técnica SCAMPER para crear un bien que atienda las necesidades del mercado.

José: “Tenemos que discutir el valor de intercambio de nuestro producto”.

Javier: “Tenemos que satisfacer una necesidad del consumidor y nuestra propuesta de valor es buena para llegar a esa meta”.

Verónica: “Tenemos que listar todas las actividades que vamos a realizar para decidir la forma como comercializaremos nuestro producto”

Las señales de prohibición se representan con símbolos con fondo de color rojo, con pictogramas necesariamente de color blanco y pueden ser de forma rectangular.

Las señales de advertencia se representan con símbolos con fondo de color amarillo, con pictogramas de color blanco y son de forma triangular.

Las señales de obligación se representan con símbolos con fondo de color azul, con pictogramas de color blanco y son de forma circular.

No se desplace por esta área sin hablar en voz alta.

No ingrese a esta área porque hay ruidos peligrosos.

No transite solo por esta área y solicite ayuda si tiene discapacidad auditiva.

Se aborda un problema desde varias perspectivas, haciendo preguntas en torno a él.

Se presentan problemas como contradicciones técnicas con el propósito de resolverlos utilizando algunos de sus principios.

Se identifican las características del producto con la finalidad de modificar y perfeccionar algunas de ellas.

Lluvia de ideas.

Mapas conceptuales.

Aprendizaje basado en problemas.

Su foco está en los clientes y en la relación con ellos.

Sus aspectos o módulos tienen mayor dependencia entre sí.

Su prioridad está en la aportación de valor de los productos.

Manifestar que cuentan con la fuente de ingresos de sus familiares y amigos.

Considerar que la fuente de ingresos no proviene de la venta del producto.

Creer que el alquiler de máquinas es una fuente de ingresos.

Creer que el financista es el socio clave.

Asumir que el socio clave se encarga del diseño del prototipo.

Considerar que el socio clave es el que debe liderar el proyecto.

Contar con una demanda permanente de bocaditos para eventos.

Tener equipamiento funcionando a tiempo completo en el proceso de producción.

Hacer que la cámara de comercio de la localidad brinde seminarios y talleres especializados.

Contar con empresas similares en la localidad que tienen mayor experiencia en el rubro.

Tener poco personal para atender la alta demanda del servicio en su localidad.

Poseer recursos limitados para realizar publicidad masiva en su localidad.

Desarrollar capacitaciones gratuitas para los operarios con dificultades en el manejo de máquinas para la confección de polos deportivos.

Confeccionar polos deportivos por la alta demanda de estos ante la existencia de equipamiento y maquinaria necesarios en la empresa.

Realizar el bordado de sus polos en otras empresas de la localidad por insuficiencia de máquinas de bordado en la empresa y la demanda permanente de los polos deportivos.

Aprovechar el éxito de la estrategia de venta de sus juguetes para hacer convenios con empresas transnacionales que operan en su entorno.

Potenciar la promoción de sus juguetes porque han ingresado al mercado nuevos competidores con juguetes a precios más bajos.

Fijar un precio de venta más bajo porque la demanda de los juguetes está disminuyendo de forma constante.

La evaluación de los conocimientos relacionados con la calidad.

La exploración de los saberes previos de los estudiantes en relación con la calidad.

La generación del conflicto cognitivo de los estudiantes en relación con la calidad.

¿Qué es una propuesta de valor? ¿Qué características tiene? ¿Cuáles son sus elementos? ¿Cuál es la propuesta de valor de tu primo? ¿Cuál es la importancia de la propuesta de valor para tener éxito en un negocio?

¿Qué tipo de café caliente ofrece tu primo? ¿Por qué consideras que la venta de café caliente es un buen negocio? ¿Cuál es tu propósito con la venta de café caliente? ¿Qué otros productos relacionados a la venta de café caliente podrías ofrecer?

¿Qué diferencias hay entre el segmento de clientes del negocio de tu primo y el de tu propuesta? ¿La venta de café caliente que propones resuelve un problema similar al que está solucionando tu primo? ¿Por qué? ¿Tu propuesta de negocio es sostenible?

Considerar que las actividades “G” y “H” son concurrentes en “I”.

Considerar que la actividad “I” precede a las actividades “G” y “H”.

Considerar que las actividades “G” y “H” se realizan al mismo tiempo

Confunde demora con traslado.

Confunde operación con inspección.

Confunde almacenamiento con demora.

A encuesta cara a cara.

A encuesta vía telefónica.

A encuesta por correo electrónico.

TRIZ

SCAMPER

Lista de atributos

El 10% de unidades del producto tienen la falla 3.

El 77% del total de las fallas registradas corresponden a las fallas 1 y 2.

El 94% de las fallas en el proceso de producción corresponden a la falla 4.

La participación voluntaria.

La falta de alguien que lo lidere.

La solución de conflictos entre los trabajadores.

Estrategias para el precio.

Estrategias para el producto.

Estrategias para la promoción.

Álvaro

Betania

Corina

Entregar a los estudiantes algunos casos de accidentes ocurridos en el trabajo para que los lean en equipos e indicarles que respondan a las preguntas: "¿Qué tipo de accidente ocurrió? y ¿qué factores del trabajo lo ocasionaron?". Luego, pedir que comparen si el caso del operario se asemeja a alguno de los casos entregados.

Pedir a los estudiantes que brinden razones por las que la conducta del operario no fue la correcta. A continuación, preguntarles: “¿Qué desenlace pudo tener para su salud y qué órganos internos pudieron ser afectados?”. Luego, pedir que elaboren un diagrama de causa – efecto para organizar las causas y las consecuencias analizadas.

Preguntar: “¿Qué señal de seguridad incumplió el operario? ¿De qué forma su conducta pudo perjudicar a la producción? ¿Qué sanción le pondrían a los trabajadores que no respetan las normas de seguridad?”. Luego, pedir que elaboren una infografía de las normas de seguridad.

Se incluye al cliente en la actividad 2.

En la actividad 4, debió preguntar “¿qué le pareció la atención?”.

No incluyeron una actividad de decisión entre las actividades 2 y 3.

Presentar en la pizarra el símbolo documento y su significado, y hacer lo mismo con el símbolo archivo. Luego, justificar el uso del símbolo documento en la actividad 3 del diagrama y decirle por qué no debe usarse el símbolo archivo para dicha actividad.

Preguntar: “¿Qué símbolos se usan en los diagramas de flujo? ¿Qué forma tiene cada uno de ellos?”. Luego, pedir que identifique los símbolos que se han usado en el diagrama realizado y solicitar cuáles son las razones por las que cree que el símbolo archivo debe ir en el paso 3.

Preguntar: “Si su propuesta considera que, luego de la actividad 2, se almacenen los recibos de pago, ¿en qué momento se emite el recibo de pago? ¿Qué diferencias existen entre los símbolos documento y archivo?”. Luego, pedir que indique la pertinencia del uso de uno de estos símbolos en el diagrama Pago de productos.

Pedir que propongan estrategias de venta efectivas.

Pedir que elaboren productos nuevos a partir de las necesidades de los clientes.

Pedir que presenten en una tabla los resultados de una encuesta aplicada en su localidad.

Elaborar un listado de los principales errores identificados en el proceso de ventas.

Formular un plan de acción a partir de las debilidades identificadas en el área de ventas.

Buscar información en internet acerca de las técnicas de ventas con la participación de todos los integrantes del equipo.

Creer que los otros tipos de personería jurídica tienen menos prestigio.

Elegir un tipo de sociedad inadecuado para el número de socios que conforman la empresa.

Considerar que con una Sociedad Anónima Abierta se puede obtener un crédito con facilidad.

Elaboración de escritura pública - inscripción en Registros Públicos - inscripción al RUC para persona jurídica.

Inscripción en Registros Públicos - inscripción al RUC para persona jurídica - elaboración de escritura pública.

Inscripción al RUC para persona jurídica - inscripción en Registros Públicos - elaboración de escritura pública.

Adaptabilidad.

Trabajo en equipo.

Autorregulación de emociones.

Decirle que es importante respetar el aporte de todos y que se puede aprender de las ideas de los demás. Luego, pedirle que acepte las sugerencias de María.

Solicitarle que explique las razones por las que asumió dicha actitud. Luego, pedirle que exprese cómo se sentiría ella si recibiera un trato similar, qué haría en el lugar de María y cómo podría solucionar el problema.

Preguntarle: “¿Cuáles son las normas de convivencia del aula? ¿Es correcto no tomar en cuenta las opiniones de los otros?”. Luego, pedirle que se comprometa a tratar bien a María.

Plantear situaciones de aprendizaje que se caractericen por el acompañamiento constante del docente y en las que se propongan experiencias diferentes dentro y fuera del aula.

Plantear situaciones de aprendizaje que se caractericen por el acompañamiento constante del docente y en las que se propongan actividades colaborativas con estudiantes del aula y de otras aulas.

Plantear situaciones de aprendizaje que se caractericen por el acompañamiento constante del docente y en las que se propongan retos cada vez de mayor complejidad hasta culminar con éxito su proyecto.

- Seleccionar partes del video que respondan a los aprendizajes a lograr.

- Elaborar una guía que facilite la comprensión del video.

- Probar el video con anticipación y verificar el tiempo de duración, el sonido y la imagen.

- Comprobar que los contenidos del video sean entretenidos y novedosos.

- Verificar que los estudiantes presten atención al video.

- Presentar enlaces de páginas web que ayuden a entender el video.

Porque ha guiado paso a paso el proceso de resolución del problema y ha generado que los estudiantes desarrollen su confianza al resolverlos.

Porque ha permitido que los estudiantes tomen conciencia de lo que quieren lograr, regulen su propia actividad y analicen sus propias formas de aprender.

Porque ha permitido que la meta de trabajo se establezca de manera conjunta entre ella y los estudiantes, lo que generó un mayor compromiso en su cumplimiento por parte de estos.

Porque la tarea planteada exige evaluar la situación para resolverla.

Porque la tarea planteada exige realizar varias acciones que hay que trabajar en equipo.

Porque la tarea exige la incorporación de un presentador de diapositivas para dar a conocer la solución.

El portafolio.

La lista de cotejo.

El registro anecdótico.

Pedir que ingresen a la página web de la SUNAT, que busquen información relacionada con los regímenes tributarios. Luego, que respondan al siguiente cuestionario: “¿Cuántos tipos de empresas existen?, ¿cuál es la personería que les corresponde?, ¿cuánto les toca pagar de impuestos según el régimen elegido?”

Mostrar las imágenes y características de las micro, pequeña y mediana empresa de la localidad. Luego, preguntar: “¿Qué personería tendrán las empresas que se presentan en las imágenes?, ¿estas empresas pagarán impuestos?, ¿todas ellas pagarán el mismo monto de impuestos?, ¿por qué?”.

Presentar un video en el que se observen ejemplos de empresas que pertenecen a los diferentes regímenes tributarios del Perú. Luego, a partir de este video, preguntar: “¿Cuáles son los tipos de personería?, ¿qué características tienen?, ¿cuántos regímenes tributarios existen en el Perú?”.

Elaborar el diagrama de flujo

Organizar el cronograma de las actividades.

Reconocer los símbolos utilizados en el diagrama de operaciones del proceso.

Informar que se les asignará a sus hijos actividades extracurriculares para que sustituyan la nota más baja del bimestre.

Informar que, periódicamente, se publicará el orden de mérito de las calificaciones de sus hijos para promover la competitividad entre ellos.

Informar los progresos de sus hijos y proporcionar recomendaciones para que superen sus dificultades y alcancen el nivel esperado.

La gestión y acompañamiento.

El propósito y organización.

La problematización.

Trabaja cooperativamente para lograr objetivos y metas.

Aplica habilidades técnicas.

Crea propuestas de valor.

Adrián

Berenice

César

Calcular el total de los costos fijos de un proyecto.

Analizar el punto de equilibrio de un proyecto.

Identificar los costos variables de un proyecto.

Explorar los saberes previos del estudiante.

Generar conflicto cognitivo en el estudiante.

Desarrollar procesos de andamiaje para el estudiante.

Porque para culminarla se necesita poco tiempo.

Porque reproduce dos procedimientos conocidos.

Porque sigue procedimientos que no necesitan mucho esfuerzo.

Adaptación al cambio.

Trabajo cooperativo.

Perseverancia.

Zona de fuego permanente, ingrese con traje de protección y no porte fósforos.

En caso de incendio, ingrese con ropa que no sea inflamable y apague el fuego.

Material altamente inflamable, use ropa de protección y no provoque fuego.

Forma circular, color de fondo azul y pictograma de color blanco.

Forma triangular, color de fondo amarillo y pictograma de color negro.

Forma rectangular, color de fondo verde y pictograma de color blanco.

Pedir que indaguen cómo se originó el accidente y qué consecuencias les ocasionó a los trabajadores y propietarios. Luego, solicitar que averigüen si el uso de señales de seguridad ha contribuido en la prevención de accidentes en las áreas señalizadas. Finalmente, pedir que sugieran qué señales de seguridad requieren las áreas no señalizadas.

Pedir que busquen información acerca de las señales de seguridad y las clasifiquen. Luego, indicar que elaboren una presentación multimedia y presenten dicha información a sus compañeros. Finalmente, solicitar que todos los estudiantes del aula difundan entre sus contactos la presentación sobre las señales de seguridad.

Leer con los estudiantes reglamentos de seguridad en los que se mencione que es importante utilizar señales de seguridad. Luego, pedir que resuelvan un cuestionario sobre aquellas señales de prevención que se usan más en los talleres. Finalmente, solicitar que dibujen dichas señales.

El diagrama de Ishikawa.

El diagrama de Gantt.

El diagrama de Pert.

La situación 1.

La situación 2.

La situación 3.

Iniciar el proceso con una inspección en lugar de una operación.

Considerar que la segunda actividad es una inspección cuando en realidad es una operación.

Colocar dos operaciones consecutivas, ya que, después de una operación debe haber una inspección.

74 defectos corresponden al material y al corte.

El 79% de los defectos corresponden a la impresión.

12 defectos corresponden al corte, que representan el 90% del total.

Preguntar: “¿Qué creen que ocurre con el aceite que se desecha por el desagüe? ¿Cómo afectarían estos aceites usados a los ríos y mares? ¿Existirán otras formas para desecharlos, reciclarlos o reutilizarlos? ¿Cómo afecta a la salud de la población? ¿Qué previsiones deben tomar los proyectos de emprendimiento para el cuidado del ambiente?”.

Preguntar: “¿Qué estrategias existen para desechar el aceite usado?, ¿Cuánto les costará implementar esta estrategia?, ¿será rentable? ¿Es necesario pensar en el costo beneficio de implementar una estrategia de reciclaje en tu proyecto de emprendimiento? ¿Este costo será considerado como fijo o variable?”.

Entregar trípticos acerca del cuidado del ambiente para que los repartan en los negocios de venta de comida. Asimismo, proporcionar imágenes digitales referidas al daño que ocasionan en los ecosistemas cuando el aceite llega a los ríos y mares para que los estudiantes las difundan por las redes sociales.

Solicitar que presenten un producto explicando la calidad de este a partir de las siguientes preguntas: “¿Cuáles son las características de calidad de este producto?, ¿qué estrategias utilizaron para identificar esta calidad?”. Luego, pedir que sus compañeros pregunten lo que no les quedó claro.

Entregar una ficha con especificaciones técnicas de un producto. Explicar las mediciones u observaciones que se deben realizar al producto y la tolerancia de cada uno de sus valores. Luego, presentar otro producto similar, con su ficha técnica, para que realicen mediciones y evalúen si este cumple con las especificaciones propuestas en la ficha.

Pedir que busquen información en internet sobre control de calidad para responder las siguientes preguntas: “¿Cuántas definiciones de calidad encontraron?, ¿en qué se diferencian?, ¿qué dicen las normas ISO sobre calidad del proceso y calidad del producto?”. Luego, solicitar que elaboren una maqueta donde se muestre el proceso de control de calidad.

Sustituir (S).

Modificar (M).

Reordenar (R).

¿Para quién o quiénes estamos creando valor?

¿Cuánto nos cuesta relacionarnos con los clientes?

¿Qué tipo de relación vamos a establecer con los clientes?

Limitaciones de la empresa para la realización de promociones y ofertas.

Existencia de andamios y equipamiento de la empresa en mal estado.

Aumento del costo de materiales en temporadas de menor demanda.

Escasa demanda de útiles de escritorio en algunos meses del año.

Empresas competidoras bien posicionadas y con más experiencia.

Productos almacenados, deteriorados y que no han sido vendidos.

Aprovechar que los costos de la publicidad radial y televisiva han bajado, debido a que las empresas de la localidad no hacen publicidad.

Comprar maquinaria para satisfacer la demanda no atendida, sabiendo que hay ofertas de créditos con baja tasa de interés.

Promover a un trabajador destacado para optimizar los canales de distribución que tienen dificultades.

Identificar productos que no han generado beneficios para la empresa por ausencia de demanda en los últimos meses.

Destinar parte de los préstamos bancarios para realizar publicidad masiva no implementada por la empresa.

Elaborar productos derivados del original para atender la creciente demanda de consumidores.

Desarrollar estrategias para el almacenamiento del producto y los gastos de envío.

Incluir un valor agregado al producto para que resuelva más de una necesidad.

Utilizar técnicas de publicidad para superar las ventas del producto.

Considerar que la compra de insumos es un costo fijo.

Considerar que el alquiler de la tienda es un costo fijo.

Considerar que el servicio de electricidad es un costo fijo.

Considerar que la razón social incluye las siglas del tipo de empresa.

Considerar que en la SUNARP se registra la razón social de la empresa.

Considerar que el nombre de la razón social y la marca significan lo mismo.

La elaboración de la minuta.

La solicitud de reserva de nombre.

La elaboración de escritura pública.

El dato comisión por venta de cada polo no se necesita para hallar el punto de equilibrio.

Es necesario hallar cuánto es su costo variable total para calcular el punto de equilibrio.

Los costos fijos mensuales se utilizan para el cálculo del punto de equilibrio.

S/ 3952

S/ 5928

S/ 6916

S/ 3036

S/ 6000

S/ 7000

S/ 3036

S/ 6000

S/ 7000