WorksheetsMarketing
Total questions: 10
Worksheet time: 5mins
Grupowanie konsumentów pod względem wybranego kryterium to:
plasowanie,
segmentacja,
targetowanie
pozycjonowanie
W której fazie cyklu życia produktu ponoszone są wysokie koszty, a sprzedaż produktu jest stosunkowo niewielka?
wprowadzenie,
rozwój,
dojrzałość,
schyłek.
Kanał dystrybucji, który umożliwia pełną kontrolę nad instrumentami marketingowymi, to kanał:
bezpośredni,
pośredni,
detaliczny,
hurtowy.
Strategia promocji typu pull jest:
nakierowana na hurtowników,
nakierowana na detalistów,
nakierowana na cały łańcuch dystrybucji
nakierowana bezpośrednio na konsumentów.
Zaletą reklamy na tle innych instrumentów aktywizacji sprzedaży jest:
duża indywidualizacja i elastyczność,
niski koszt na jednego odbiorcę i wysoka kontrola nad treścią przekazu
możliwość uzyskania szybkiej i dokładnej informacji zwrotnej,
możliwość dotarcia do dużej grupy odbiorców i duża elastyczność
W przypadku aktywizacji sprzedaży dóbr szybko zbywalnych, jak np. słodycze:
znaczenie reklamy jest większe niż znaczenie sprzedaży osobistej,
znaczenie reklamy jest mniejsze niż znaczenie sprzedaży osobistej,
znaczenie reklamy i sprzedaży osobistej jest porównywalne i stosunkowo nieistotne
znaczenie reklamy i sprzedaży osobistej jest porównywalne i bardzo duże
Zgodnie z koncepcją „długiego ogona” w sprzedaży zaleca się:
posiadanie szerokiego asortymentu,
posiadanie wąskiego asortymentu,
skierowanie oferty do największych segmentów rynku,
skupienie się na wybranych niszach.
Koncepcją, zgodnie z którą działanie promocyjne powinno: przyciągnąć uwagę, zainteresować, wywołać zapotrzebowanie i pobudzić do zakupu, jest:
DAGMAR,
BATNA,
AIDA,
model Lavidge’a-Steinera
Strategia polegająca na zaspokajaniu potrzeb klientów mało wrażliwych na cenę poprzez sprzedaż produktów po cenach wyższych niż konkurencja to:
strategia innowacji rynkowej,
strategia masowej penetracji,
strategia niszy rynkowej,
żadna z powyższych.
Zgodnie z koncepcją marketingu relacji przedsiębiorstwo odnosi sukces, jeśli:
stosuje się do zasady 4P,
skutecznie promuje swój produkt,
koncentruje się na budowaniu lojalności klientów,
skutecznie buduje więzi z innymi uczestnikami rynku
