WorksheetsMarketing Final 19/20 Modelo A
Total questions: 25
Worksheet time: 25mins
En política de canales, ¿Cuál de las siguientes respuestas define la política de canales?
Distribución intensiva, selectiva y exclusiva
Canal corto y canal largo
Mayoristas, minoristas y consumidores
Distribución Numérica y Distribución Ponderada
Hallar un compromiso entre el mercado masivo, que asume que hay que tratar a todo el mundo igual, y la
aceptación de que cada persona necesita un esfuerzo especial de marketing es lo que denominamos:
Segmentación
Posicionamiento
Marketing estratégico
Diferenciación
Si estás en un tramo de demanda inelástica y quieres aumentar tus ingresos, debes:
Mantener el precio
Disminuir el precio
Aumentar el precio
Ninguna de las anteriores
Indique cuál es la secuencia correcta en el proceso de decisión de compra
Búsqueda de información, evaluación de alternativas, decisión de compra
Búsqueda de información, decisión de compra, evaluación de alternativas
Decisión de compra, búsqueda de información, evaluación de alternativas
Evaluación de alternativas, decisión de compra, búsqueda de información
Desde la perspectiva del comprador, disminuye el precio de un producto cuando:
Aumenta la cantidad de producto recibida en menor proporción que la cantidad monetaria a pagar
Aumenta la cantidad de producto recibida en mayor proporción que la cantidad de dinero a pagar
Disminuye la cantidad de producto recibida y la cantidad de dinero pagada disminuye en menor proporción
Disminuye la calidad del producto y la cantidad de dinero se mantiene invariable.
La declaración formal del propósito general de la compañía, lo que desea conseguir en el tiempo y en el espacio,
se define como…:
Plan de Marketing
Misión
Visión
Plan Estratégico
Una estrategia de precios cautivos...
Permite vender cierto tipo de productos complementarios con un margen elevado.
Implica utilizar siempre precios impares.
Es una estrategia de precios de negociación o variables
Es una estrategia de precios diferenciales
De los siguientes puntos ¿cuál no se corresponde exactamente con las características que definen un
supermercado?.
Superficie de venta de 120 a 2.500 m2
Oferta orientada principalmente hacia la alimentación, droguería y perfumería. Amplio surtido, incluyendo
perecederos
Elevada rotación de stocks
Atracción de clientes por medio de promociones
Entre las principales acciones dentro de la función de almacenamiento no se encuentra:
Identificar el tipo y cantidad de producto que ha entrado
Tramitación de las órdenes de compra
Ocuparse del almacenamiento, conservación, localización y agrupación de envíos
Comprobar y ordenar el embarco, así como realizar las labores relacionadas con el despacho de
expedición
Las diferencias de precios en el abono transporte para jóvenes, tercera edad y adultos, corresponde a la
estrategia de...
Precios de penetración
Descuentos en segundo mercado
Precios conjuntos
Precios complementarios
En el diseño de un buen sistema de venta online, ¿cuál de las siguientes es una pauta de actuación
imprescindible?
Conectar el e-commerce con las redes sociales
Reducir pasos en la compra: “Un solo click”
Que los productos sean siempre de un precio muy bajo
Que el transporte se incluya siempre en el precio de venta del producto.
Entendemos por GESTIÓN DE EXISTENCIAS …
Analizar de forma continua cuál es la cantidad media de productos que se deben almacenar para poder
hacer frente a la demanda.
La gestión de los medios materiales necesarios para mover los productos por el almacén, pero también
entre los locales de venta
Ocuparse del almacenamiento, conservación, localización y agrupación de envíos; ordenar el embarco y
el despacho de expedición.
Los medios utilizados que afectarán al precio del producto, el tiempo de entrega y el estado en el que
llegan las mercancías.
Las herramientas Woocomerce, Magento o Prestashop nos facilitan llevar a cabo …
El hosting o alojamiento
La gestión de contenidos
El sistema de pago
La compra y gestión de dominios
El concepto que indica el porcentaje de puntos de venta que poseen stock en la sala de ventas, de un producto, marca, formato, variedad, referencia, etc. referido al universo de puntos de venta existentes en el ámbito geográfico determinado es lo que entendemos por …
Distribución física
Distribución ponderada
Distribución absoluta
Distribución numérica
Complete la frase con la afirmación correcta. Hablamos de que la segmentación es efectiva si:
El segmento es cuantificable, accesible y medible
Se utilizan criterios demográficos, de comportamiento y psicográficos
No supone un incremento de los costes de producción y de marketing para la empresa
Se lleva a cabo una segmentación de nicho
Señale cuál es la respuesta correcta:
El marketing considera todas las necesidades salvo las individuales
La principal actividad de un departamento de marketing es lograr los objetivos de venta en el corto plazo
El marketing debe satisfacer únicamente los deseos de los clientes actuales sin importar los prospectos
Cuando existe capacidad adquisitiva los deseos se convierten en demanda
La analítica digital permite examinar múltiples señales sobre sesiones en la página web, entre las que se encuentra:
Páginas por sesión
Lista de cookies
Posición de anuncios en campañas search
Posición de anuncios en búsqueda orgánica
Señale la respuesta correcta en relación a las características típicas de la Venta Directa
En la venta directa, el fabricante tiene mucho más control sobre todo el proceso que a través de la venta
indirecta
La venta directa se caracteriza por la amplia cobertura a un coste relativamente bajo
Cuando se desconoce el mercado y el funcionamiento del sector de la distribución, la venta directa resulta
ser la decisión más conveniente
Si lo piensas bien todos los productos pueden ser susceptibles de venta directa
Señale la razón principal que puede llevar a un distribuidor a lanzar una marca propia (marca privada, marca
blanca o marca comercial)
La marca propia alcanza un precio en el mercado más alto que la marca de fabricante líder de la categoría
Una marca propia, al concentrar en ella los volúmenes, permite al distribuidor obtener una mayor rentabilidad
al conseguir un coste de proveedor más bajo
La marca propia no permite al distribuidor el control total del proceso comercial
La marca propia tiene más éxito cuando el fabricante de la marca líder hace muchas promociones.
En el establecimiento de una estrategia SEO, indicar qué no es relevante:
Tener un blog
Invertir en Google Shopping
Definir palabras clave
Tener un perfil en Linkedin
Señale la respuesta correcta…
El medio televisión es muy apropiado cuando el target audience es muy concreto
El medio exterior permite un alto impacto de contenidos aunque muy baja frecuencia
El cine tiene la ventaja de su alta cobertura de audiencia
La radio es un medio estupendo para campañas locales
En relación con el producto y la razón de compra podemos afirmar que…
La razón de compra de un producto de consumo es fundamentalmente racional
Una de las características más valoradas por el consumidor es el embalaje
Los productos de compra de alta implicación suelen tener una conducta de compra por impulso
El producto es lo que es, no sólo por su entidad física, sino también por la función que realiza y, aún más,
por cómo lo ve el cliente
En relación con la función de distribución…
Una correcta estrategia de canales pasar por una correcta estrategia de segmentación
Todas las compañías deben tener una estrategia multicanal
Es mejor emplear a veces canales de venta largos ya que resultan más baratos en cuanto al precio final al
consumidor
El canal propio es siempre más barato y permite mejorar la rentabilidad
La demanda es latente cuando
Una parte del mercado no acepta el producto o servicio
Cuando durante algunas épocas del año, apenas si hay demanda
Cuando el producto/servicio no tiene interés en este momento para el mercado
Cuando hay una demanda potencial en el mercado pero el producto/servicio no existe todavía
Señale cuál de los siguientes es el factor externo que influye en la fijación de precios:
Cálculo del punto muerto
Rentabilidad de los capitales invertidos
Competencia y productos sustitutivos
Tipo de producto
