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WorksheetsGDC - Tema 10
Total questions: 22
Worksheet time: 11mins
El índice de circulación:
Relación entre clientes que pasan por una zona y los que entran al comercio
Relación entre los clientes que pasan por una zona y los que la recorren
Es la relación que existe entre el margen y el precio de venta de una marca
Ninguna es correcta.
Cuando se dice que la exclusividad de uso de una marca determinada es del 40%, se puede interpretar:
Que los clientes que compran en el establecimiento suponen un 40%
Que los productos que compra un determinado cliente suponen un 40%
Que el 40% de los clientes compra solamente dicha marca
La lealtad que se tiene por parte de los clientes a una marca es:
La fidelidad a ella
La exclusividad de uso
El índice de cambio de marca
Un artículo que compran un 3% de clientes y supone un 3% de ventas, se debe proceder de la siguiente forma:
Mantenerlo en el surtido
Eliminarlo del surtio
Promocionarlo de forma paulatina
Antes de eliminar un producto del surtido, uno de los aspectos que se deben tener en cuenta es:
Si es nuevo en el surtido
Si está en la fase de crecimiento del ciclo de vida del producto
Si es un artículo reclamo
En la modificación del surtido, cuando se incorpora un elemento o se modifica el producto que ya estaba, se considera:
Que se introduce por primera vez en el mercado
Que se aplica una mejora o transformación
Que se incorpora al surtido, pero ya se comercializaba
Según el ciclo de vida del producto, cuando las ventas son importantes y se mantienen de forma regular, está en la fase:
De introducción
De crecimiento
De madurez
Según el ciclo de vida del producto, cuando las ventas se incrementan mucho en un periodo coro, está en la fase:
De introducción
De crecimiento
De madurez
Para modificar un artículo se considera el tiempo que está en el mercado, teniendo su etapa dentro de:
La oferta que hay en el mercado.
El ciclo de vida
El índice de circulación
La ley de Pareto, tambié conocida como regla 20/80, nos indica:
Un grupo que es el 20% del surtido vende un 80% de los ingresos
Un grupo que es el 40% del surtido vende un 60% de los ingresos
Un grupo que es el 80% del surtido vende un 20% de los ingresos
En el método de clasificación ABC, aquellos artículos que representan un porcentaje que oscila entre un 65 y un 75% son:
El grupo A
El grupo B
El grupo C
En el método de clasificación ABC, los artículos que desempeñan un papel considerable dentro del surtido son:
El grupo A
El grupo B
El grupo C
Entre los distintos indicaores de rentabilidad del surtido, cabe destacar el siguiente:
El índice de circulación
El índice de atracción
La tasa de marca
Uno de los índices o ratios que nos indica el atractivo del surtido es:
La tasa de marca
El coeficiente de rotación
El índice de circulación
La relación entre los clientes que pasan por una zona de un establecimiento y los que entran en el establecimiento es:
Índice de circulación
Índice de atracción
Índice de rotación
La fidelidad de las marcas:
Es la lealtad que se tiene a una marca
Conocer cómo se comportan y deciden los clientes sobre los productos
Grupo de consumidores ha comprado durante cierto periodo sólo una marca
Consiste en evaluar las posibilidades de venta de un producto
Antes de decidir si es conveniente eliminar un producto del surtido conviene tener en cuenta los siguientes aspectos:
Si el producto atrae al cliente al punto de venta (producto reclamo)
Qué porcentaje de consumidores adquieren dicho producto
Cómo influye el producto en los demás del surtido
Todas las respuestas son correctas
En el momento de introducir un nuevo producto en el surtido, debemos considerar:
Porcentaje de los consumidores que adquieren dicho producto
La tipología del cliente que compra el producto
Evaluar las posibilidades de venta del producto entre su familia
Si el producto atrae al cliente al punto de venta (producto reclamo)
Se considera que un producto es nuevo cuando:
Se introduce por primera vez un producto en el mercado
Se aplica una mejora a un producto que ya estaba en nuestro surtido
Se incorpora un producto que del mercado, que no estaba en nuestro surtido
Todas las respuestas son correctas
La Ley de Pareto sugiere que:
Un grupo de artículos pequeño (0-30%) proporciona el 50-80% de las ventas
El 10 % del surtido contribuyen a las ventas en un 10 %
Un grupo de artículos pequeño (20-30%) proporciona el 70-80% de las ventas
Un grupo de artículos grande (50-70%) proporciona el 70-80% de las ventas
El método ABC clasifica el total de artículos en base a unidades vendidas, ventas o beneficio. El grupo A son:
Aquellos que suponen un porcentaje de ventas menor.
Aquellos que desempeñan un papel considerable dentro del surtido.
Aquellos más representativos en las ventas.
Todas las respuestas son correctas.
La rotación:
Volumen medio de artículos almacenados durante un período de tiempo
Número de veces que se renueva el stock en un periodo determinado
Relación que existe entre el margen y el precio de venta de una marca
Es el beneficio que se desea obtener
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