NEW
Font size
S
M
L
XL
WorksheetsTC Territory Management
Total questions: 10
Worksheet time: 3mins
Name
Class
Date
1.
Definisi Territory Management adalah
a)
A. Kemampuan untuk mengelola area teritorial yang menjadi tanggung jawab untuk mengeksplorasi dan memaksimalkan potensi penjualan dan keuntungan serta mengalokasikan sumber daya secara efisien
b)
B. Seni untuk mengelola & mengatur wilayah kerja dengan menggunakan sumber daya yang ada untuk mencapai tujuan yang di inginkan perusahaan
c)
C. A & B Benar
d)
D. A & B Salah
2.
Wilayah/Territory ditentukan berdasarkan
a)
Geografi
b)
Potensi penjualan
c)
Historical sales
d)
Kombinasi Geografi, potensi penjualan & historical sales
3.
Pengaturan jadwal kunjungan ke relasi di area territory DK ataupun LK agar waktu kunjungan lebih efektif yaitu dengan cara
a)
Pertimbangkan jalur perjalanan (satu arah)
b)
Pertimbangkan jarak tempuh (jauh/dekat, menginap/tidak menginap)
c)
Best time visit bertemu User/KPDM
d)
Semua Benar
4.
Channel outlet MEDI adalah
a)
RS Pemerintah, RS Swasta
b)
RS Pemerintah, RS Swasta, Dinkes, Puskesmas
c)
RS Pemerintah, RS Swasta, Dinkes, Puskesmas, Clinic
d)
RS Pemerintah, RS Swasta, Dinkes, Puskesmas, Clinic, PBAK, Toko Alkes
5.
Sebutkan hal-hal yang harus di gali Tim Sales dari relasi?
a)
Jadwal visit User, hobby
b)
Aktivitas competitor & sponsorship
c)
Plan budget, sumber dana, timeline, aktivitas competitor, kondisi disc & stok
d)
Semua Salah
6.
User/KPDM yang wajib di temui di RS adalah
a)
Ka.Bid penunjang, Dokter
b)
Bagian pembelian BMHP, Bagian pembelian Alkes, Ka Instalasi Farmasi, PPK
c)
Perawat & Bidan
d)
Analis Laboratorium, Instalasi rekam medis, Instalasi Radiologi
7.
User/KPDM yang wajib di temui di Dinkes adalah
a)
A. Bagian pembelian BMHP, Ka Instalasi Farmasi, PPK
b)
B. Kepala Dinas, PPK
c)
C. Bagian pembelian BMHP, Bagian pembelian Alkes, Ka Bid SDK, Ka Bid P2P
d)
D. A & B benar
8.
Standar Call SR MEDI
a)
4 RS-LAB +1 DKS/PKM/PBAK (6 KPDM/hari )
b)
4 RS-LAB +1 DKS/PKM/PBAK (8 KPDM/hari )
c)
3 RS-LAB +1 DKS/PKM/PBAK (6 KPDM/hari
d)
3 RS-LAB +1 DKS/PKM/PBAK (8 KPDM/hari )
9.
Standar Call SSR MEDI
a)
2 outlet/hari dgn 2 KPDM/hari
b)
2 outlet/hari dgn 1 KPDM/hari
c)
1 outlet/hari dgn 2 KPDM/hari
d)
1 outlet/hari
10.
Manfaat Territory Management
a)
Menjangkau target pasar secara strategis
b)
Memaksimalkan waktu yang digunakan
c)
Meningkatkan hubungan dengan pelanggan
d)
Benar semua
Reset
