Η αγορά δε γνωρίζει από πρίν τις ανάγκες της

Οι αγοραστές συμμετέχουν σε μια αγορά στην προσπάθειά τους να ικανοποιήσουν τις ανάγκες ή/και τις επιθυμίες τους.

Όταν δεν υπάρχει προϊόν ή υπηρεσία που να ικανοποιεί μια ανάγκη ή/και επιθυμία των αγοραστών, τότε υπάρχει ένα κενό στην αγορά. Το κενό αυτό, για όσους μπορούν να το δουν και να το αντιληφθούν, αποτελεί πιθανή επιχειρηματική ευκαιρία

Επιχειρηματική ευκαιρία αποτελεί ο δημιουργικός συνδυασμός ανεκμετάλλευτων πόρων ή ικανοτήτων με σκοπό την παραγωγή ενός καινοτομου προϊόντος για την κάλυψη μιας ανάγκης της αγοράς.

Η αξιοποίηση των ευκαιριών στοχεύει στη δημιουργία επιχειρηματικής ιδέας στην οποία θα στηριχθεί:

1. η δημιουργία μιας επιχείρησης

2. η επέκταση μιας ήδη υπάρχουσας επιχείρησης σε νέες επιχειρηματικές δραστηριότητες

3. η εξερεύνηση νέων περιοχών του πλανήτη, ως αγοραστικού κοινού

Το περιβάλλον στο οποίο δραστηριοποιείται μια επιχείρηση ονομάζεται επιχειρηματικό περιβάλλον

Το περιβάλλον καθορίζει απολυτως το μέλλον της επιχείρησης αλλά και τη δυνατότητα επίτευξης των στόχων της.

Επιχειρηματικό περιβάλλον της επιχείρησής είναι το περιβάλλον εκτός αυτής (π.χ. τοπική, εθνική και ευρωπαϊκή αγορά).

Το εξωτερικό περιβάλλον συνίσταται σε:

1. μακροοικονομικό περιβάλλον

2. βραχυπρόθεσμο περιβάλλον

3. μικροοικονομικό περιβάλλον.

Το μακροοικονομικό περιβάλλον είναι εκείνο το περιβάλλον που δεν επηρεάζει μόνο μία επιχείρηση αλλά όλες τις επιχειρήσεις οι οποίες λειτουργούν σε μια

οικονομία

Το μακροοικονομικό περιβάλλον αποτελείται από όλες τις δυνάμεις που επηρεάζουν άμεσα ή έμμεσα κάθε επιχείρηση αναλογως κλάδου, δραστηριότητας κ.λπ.

Μερικές από τις δυνάμεις του μακροοικονομικού περιβάλλοντος που μπορεί να επιφέρουν σημαντικές αλλαγές είναι για παράδειγμα:

1. οι μεταβολές στην τιμή του πετρελαίου

2. η μεταβολή των επιτοκίων

3. η πολιτική αστάθεια μιας χώρας

4. οι εργασιακές συνθήκες στην επιχείρηση

Τα σπουδαιότερα είδη μακροοικονομικού περιβάλλοντος, τα οποία έχουν σοβαρές επιπτώσεις στην εξέλιξη μιας επιχείρησης, είναι:

1. το πολιτικό-νομικό περιβάλλον

2. το γραφειοκρατικό ενδοεπιχειρησιακό περιβάλλον

3. το οικονομικό περιβάλλον

4. το κοινωνικό-πολιτισμικό περιβάλλον

5. το τεχνολογικό περιβάλλον

Το μικροοικονομικό περιβάλλον είναι εκείνο το περιβάλλον που έχει άμεσες επιπτώσεις στην επιχείρηση. Είναι το περιβάλλον το οποίο αποτελείται από ομάδες όπως η κυβέρνηση, οι προμηθευτές, οι τοπικές κοινωνίες, οι ανταγωνιστές, οι πελάτες, οι πιστωτές, οι εργατικές ενώσεις

Σε επίπεδο μικροπεριβάλλοντος, η ανάλυση επικεντρώνεται σε ένα συγκεκριμένο κλάδο, εκείνο στο οποίο εμπίπτει η δραστηριότητα της επιχείρησης

Η ανάλυση του μικροοικονομικού περιβάλλοντος είναι πάρα πολύ σημαντική και απασχολεί ζωτικά θέματα μιας επιχείρησης όπως:

1. τη στρατηγική της επιχείρησης,

2. το στρατηγικό μάρκετινγκ

3. την έρευνα μάρκετινγκ

4. τη φορολογική πολιτική

Ενας πολύ μικρός αριθμός προμηθευτών μιας συγκεκριμένης πρώτης ύλης μπορεί να περιορίσει τις δυνατότητες του επιχειρηματια σχετικά με καλύτερες διαπραγματεύσεις στην τιμή αγοράς της συγκεκριμένης πρώτης ύλης.

Η δομή της επιχείρησης είναι ο τρόπος οργάνωσής της, δηλαδή πώς λειτουργούν εσωτερικά ο διευθυντής-επιχειρηματίας και οι εργαζόμενοί της.

Η αλυσίδα αξίας είναι η αλυσίδα όλων των δραστηριοτήτων που εκτελούνται από την πρώτη φάση της παραγωγής, δηλαδή από την πρώτη ύλη μέχρι και την υποστήριξη του προϊόντος μετά την πώληση , και περιλαμβάνει και επιτόπια μελέτη του ανταγωνισμού

Η ανάλυση του εσωτερικού περιβάλλοντος είναι ζωτικής σημασίας για την αναγνώριση των δυνάμεων και των αδυναμιών της επιχείρησης, καθώς δίνει τη δυνατότητα να αξιοποιεί τα ανταγωνιστικά της πλεονεκτήματα.

Είναι επομένως πολύ σημαντικό για τους μικρομεσαίους επιχειρηματίες που δραστηριοποιούνται σε τέτοιους τομείς να παρακολουθούν τις διεθνείς εξελίξεις,