1)      Какие бывают каналы распределения (каналы сбыта)?

1)      В каких случаях эффективен прямой канал сбыта?

1)      Выберете наиболее емкий ответ.

Лицо, фирма, организация, оказывающая содействие в установлении контактов и заключении сделок, контрактов между производителями и потребителями, продавцами и покупателями товаров и услуг - это

1)      На какие виды условно можно разделить посредников (по количеству закупаемой продукции)

1)      Выберете посредников, работающих от своего имени

1)      Выберете посредников, работающих от чужого имени

1)      Выберете посредников, осуществляющих свою деятельность за чужой счет

1)      Выберете посредников, осуществляющих свою деятельность за свой счет

1)      Выберете посредников, работающих с малой партией закупаемого товара

1)      Торговые посредники, которые вправе проектировать и формировать свои собственные цепи и каналы поставок; предприятие-производитель не имеет возможности контроля ключевых потребностей рынка

Торговые посредники, , работающие от чужого имени и за чужой счет, находятся под полным контролем предприятия-производителя или торговых посредников более высокого уровня. Непосредственный контакт с конечным потребителем позволяет торговым посредникам данного типа получать достоверную информацию о потребностях рынка

Торговые посредники, работающие от чужого имени и за свой счет, в каналах распределения занимают места непосредственно за предприятием-поставщиком или (при необходимости) за торговыми посредниками, работающими от своего имени и за свой счет.

Торговые посредники, работающие от своего имени и за чужой счет, находятся под финансовым контролем торгового посредника более высокого уровня

Как называется метод выбора посредника, характеризующийся следующим образом: Первоначально выбираются основные критерии выбора посредника. Далее каждому критерию работниками отдела продаж или привлеченными экспертами присваивается определенный «вес», отражающий его относительную значимость. Затем оценивают эффективность посредника по каждому критерию

Как называется метод выбора посредника, сущность которого состоит в сосредоточении на одном выбранном параметре (критерии)

На какие категории делятся посредники при проведении ABC-анализа?

Как называются посредники, работающие с высоким уровнем продаж, но с низкой эффективностью? (Согласно матрицы оценки «Объем продаж – Эффективность»)

Как называются посредники, работающие с высоким уровнем продаж и с высокой эффективностью? (Согласно матрицы оценки «Объем продаж – Эффективность»)

Как называются посредники, работающие с низким уровнем продаж и с низкой эффективностью? (Согласно матрицы оценки «Объем продаж – Эффективность»)