JAKI TO STYL NEGOCJACJI?

Charakteryzuje się poszukiwaniem rozwiązań przynoszącym korzyści wszystkim stronom.​

JAKI TO STYL NEGOCJACJI?

Charakteryzują się stawianiem drugiej stronie zdecydowanych i konkretnych wymagań; partner w negocjacjach twardych traktowany jest jako przeciwnik. Specyficzne dla tego rodzaju negocjacji jest wywieranie presji na kontrnegocjatorze oraz zdecydowane unikanie wszelkich kompromisów.

JAKI TO STYL NEGOCJACJI?

Charakteryzują się częstym stosowaniem uników i znaczną uległością przynajmniej jednego negocjatora. Specyficzne jest dla nich poszukiwanie polubownego rozwiązania, nawet za cenę ewentualnych strat​.

Zaznacz bariery w komunikacji:

Aktywne słuchanie, słowa, mowa to komunikacja

Gesty, mimika, postawa ciała to komunikacja:

JAKA TO TECHNIKA MANIPULACJI?:

Metoda bazująca na zaangażowaniu i konsekwencji, gdy człowiek zostanie zaangażowany w jakąś czynność, sprawę czy działanie to ciężko mu jest się z niego wycofać.

JAKA TO TECHNIKA MANIPULACJI?:

Emocje mają wpływ na nasz stan i uczucia, poprzez zmianę stanów emocjonalnych można zmienić nawet hierarchię wartości danej osoby.

JAKA TO TECHNIKA MANIPULACJI?:

Polega na zdekonkretyzowaniu rozmowy i wciągnięciu w dialog na bardziej ogólne tematy, co sprawia, iż zmieniana jest percepcja manipulatora i jest w większym stopniu postrzegany jako osoba bliższa.

JAKA TO TECHNIKA MANIPULACJI?:

Polega ona na wykorzystaniu mechanizmu zbadanego przez psychologów społecznych, który dowiódł, że uległość na prośby znacznie zwiększa się, gdy osoba na której technika ta jest stosowana, spełni chwilę wcześniej prośbę mniejszą.

Który to komunikat?

Polega na przekazywaniu informacji o tym, jak odbieramy słowa i zachowania drugiej osoby.​

Który to komunikat?

Przeważnie odbierany przez drugą osobę jako atak, ocenianie, oskarżanie I skłania tę osobę do obrony oraz kontrataku.