Worksheetsweek 1 test
Total questions: 7
Worksheet time: 70secs
การขายแบบไหนคือลักษณะการขายของนักขายแบบที่ปรึกษาที่ดี
เน้นคุณสมบัติสินค้าราคาและส่วนลดที่ดีที่สุดให้ลูกค้า
เน้นสินค้าเป็นศูนย์กลางพนักงานขายให้ความสำคัญกับคุณสมบัติและประโยชน์ของสินค้าที่ดีที่สุด
เน้นลูกค้าเป็นศูนย์กลางพนักงานขายเข้าใจความท้าทายของลูกค้าและให้คำแนะนำที่เหมาะสมที่สุด
การขายแบบเก่าที่ทำให้สาเหตุของข้อโต้แย้งว่า "ของเราแพงไป"เนื่องจากสาเหตุใน
ลูกค้าเห็นค่าคุณค่าที่ได้นั้นมากกว่าราคาที่จ่ายไป
ลูกค้าเห็นค่าคุณค่าที่ได้นั้นพอๆกับราคาที่จ่ายไป
ลูกค้าเห็นค่าคุณค่าที่ได้นั้นน้อยกว่าราคาที่จ่ายไป
ข้อใดไม่ใช่คุณสมบัติสำคัญหลักๆของคนขายเก่ง
สามารถค้นหาปัญหาหรือสร้างความต้องการให้ลูกค้าได้
สามารถนำเสนอคุณสมบัติของสินค้าได้ทุกตัวอย่างคล่องแคล่ว
ทำให้คนชอบเราและอยากซื้อกับเราได้
ข้อในคือการฟังในระดับสูงสุดที่พนักงานขายทุกคนควรทำได้ดี
ฟังอย่างเข้าถึงใจ
เลือกฟังที่สำคัญ
ฟังอย่างตั้งใจ
คำถามนี้คือชุดคำถามใดใน BANT
"ไม่ทราบว่าได้มีการหาข้อมูลหรือทดลองอะไรไปแล้วบ้างมั้ย"
Budget
เงิน งบ
Need
ความต้องการ
Authority
กระบวนการตัดสินใจ
Timeline
กรอบเวลา
คำถามนี้คือชุดคำถามใดใน BANT
"ไม่ทราบว่าทางลูกค้าเคยซื้อเครื่องกรองอากาศ ทั่วไปอยู่ที่ราคาประมาณเท่าไหร่คะ ?"
Budget
เงิน งบ
Need
ความต้องการ
Authority
กระบวนการตัดสินใจ
Timeline
กรอบเวลา
กฏของคนที่สื่อสารที่ดีมีสัดส่วนอย่างไร
คำพูด 38
ภาษากาย 55
น้ำเสียง 7
คำพูด 7
ภาษากาย 55
น้ำเสียง 38
คำพูด 55
ภาษากาย 38
น้ำเสียง 7
