Font size
WorksheetsProspecter, organiser des rencontres et vendre en réunion
Total questions: 17
Worksheet time: 38mins
Combien d'étapes sont nécessaires à la prospection ?
3
8
5
12
Que faut-il faire lors de la première étape ?
Trouver des contacts
Choisir les vecteurs de prospection
Faire une trame
Déterminer les objectifs de prospection
Quelles sont les étapes qui font parti de la prospection dans le cadre d'une vente en réunion?
Déterminer les objectifs de prospection
Établir une trame (CROC)
Passer à l'action
Déterminer les outils de prospection
Réaliser une base de données
Quelle méthode utilise-t-on dans la prospection téléphonique ?
SONCAS
CROC
CERC
CAP
Lors de la préparation de l'hôte, que faut-il faire?
Lui expliquer son rôle
Rassurer l'hôte
Fixer l'heure et la date de la réunion
Préparer et vérifier le matériel
Lors de la préparation de la rencontre, que faut-il faire?
Préparer et vérifier le matériel
Confirmer la participation des invitées
Recueillir les objections
Préparer le programme de la réunion
Lors du jour de la rencontre, que faut-il faire?
Faire preuve d'empathie
Arriver en avance
Préparer le lieu
Utiliser l'écoute active
L'étape 1 de la vente en réunion consiste à
(a)
L'étape 2 de vente en réunion consiste à :
Présenter l'entreprise
Accueillir les invités
Explication de la réunion
L'étape 3 de la vente en réunion consiste à :
Présenter la gamme de produit
Technique de vente CAP
Démonstration
Mise de l'hôte en valeur
Lors de l'étape 4 de la vente en réunion, il faut réaliser des
(a)
Concernant l'étape 5 de la vente en réunion, le vendeur doit :
Proposer une dégustation
Répondre aux objections
Reformuler
Être à l'écoute
Lors de l'étape 6 de la vente en réunion, le vendeur distribue les
(a)
Lors de la dernière étape de la vente en réunion (étape 7), le vendeur
(a)
Dessinez un produit qui se vend en vente directe
Avez-vous aimé le quizz ?
(a)
Avez-vous des questions ?
