En la “problemática del precio” es necesario tener en cuenta tres aspectos diferentes:

Por la utilidad y el servicio que prestan los productos, es por lo que se adquieren, y los consumidores están dispuestos a pagar su importe. La relación precio-utilidad, puede compararse con una balanza, en la que en un extremo se encuentra el precio del producto, y en el otro, su utilidad y servicio. Es más fácil bajar el precio de un producto, que subirlo; es decir, el precio de un producto, ha de ser adecuado a éste y a la cantidad que se desea vender. Siempre que sea posible, es aconsejable desviar el precio (mantenerlo alto) y hacia abajo (mantenerlo bajo), es evidente que a un precio alto, se obtienen mayores beneficios que permiten a la empresa productora, mayores medios de apoyo al Marketing del producto. El texto infiere principalmente que:

Antes de fijar un precio, la gerencia debe tener claro cuál es el mercado de la compañía, decidir sobre los objetivos del mercadeo. Objetivos más comunes a tener en cuenta:

Precio: Es el valor monetario que se asigna al producto. Debe ser competitivo y reflejar el valor percibido por los clientes.

•El precio puede afectar directamente los ingresos de una empresa y su rentabilidad. Un precio adecuado puede:

•El precio es un componente fundamental del marketing mix. Define el valor monetario de un producto o servicio y juega un papel crucial en:

Son adquiridos por las empresas para comercializarlos y/o incorporarlos en sus procesos productivos.

La demanda de los productos industriales es inelástica

Dentro de las características de los Mercados Industriales se encuentran

Destinan al uso por parte de consumidores finales y hogares, y que pueden ser utilizados sin procesar. De este modo, estos mercados están integrados por individuos y grupos (familias) que adquieren productos y servicios finales.

Los bienes de consumo se pueden clasificar en:

Los tipos de precio son:

Un precio psicológico es aquel que capta la atención del cliente y utiliza su respuesta emocional para fomentar las ventas y sirve para vender más sin reducir costes. Los precios psicológicos funcionan porque se basan en la teoría de que ciertos precios tienen un impacto psicológico en el consumidor. Solo con una pequeña rebaja o aumento de algunos céntimos podemos conseguir un gran impacto en las ventas. El fin del texto esta relacionado con:

Conjunto de actividades que realiza una persona o una organización, con una necesidad, hasta el momento en que se efectúa la compra, y usa posteriormente el producto, así como los factores tanto internos como externos que influyen en su decisión de compra.

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Las tasas de interés, inflación, época de recesión, prosperidad, afectan las decisiones de determinación de precios, ya que afectan tanto los costos de fabricar un producto, como las percepciones del consumidor. El gobierno es otra influencia externa, ya que es un regulador en determinar políticas de precios para algunos productos, a través de normas y leyes que afectan el precio, e influyen en la decisión de compra. El texto esta relacionado con:

La imagen está relacionada con aspectos dados desde la perspectiva:

El comportamiento del consumidor ,representa un conjunto de actividades que las personas realizan desde el momento que se presenta una necesidad, hasta que se logra satisfacer, el concepto esta dado desde desde el punto de vista

La imagen esta relacionada con:

La gestión de precios debe relacionarse con el resto de variables del Marketing Mix. Es necesaria la coherencia en la toma de decisiones sobre las variables del Marketing Mix y el posicionamiento de la empresa, ya que al actuar sobre el producto, la distribución o la comunicación, también se están tomando decisiones, aunque sea de forma indirecta, sobre los precios. El precio debe reflejar la coherencia del Marketing Mix, precisamente por el carácter de decisión táctica, su flexibilidad y la agilidad de sus respuestas, ante las variaciones del mercado., el argumento es :

Cuando las promociones en precios proporcionan valor al consumidor, bien porque no perjudican la calidad percibida por el consumidor, o bien porque disminuyen el sacrificio percibido, su nivel de satisfacción se disminuirá, al igual que la probabilidad de que ese consumidor se convierta en leal. Por el contrario, si los productos promocionados, son percibidos como de menor valor, el efecto sobre la satisfacción y la lealtad del consumidor, será positivo. Este argumento puede considerarse:

Proceso de tomar el mercado total, heterogéneo para un producto o servicio, y dividirlo en varios submercados o segmentos, cada uno de los cuales es homogéneo en todos sus aspectos, es un concepto relacionado con:

Los grupos sociales son conjuntos de individuos de una misma sociedad, que ejercen relaciones entre ellos, además de compartir las mismas creencias y valores (Arellano, 2002). Un ejemplo puede ser el de dos compañeras de trabajo que cada semana asisten juntas al gimnasio, y otro ejemplo puede ser el de un grupo más grande y formal, como un club de buceo, cuyos miembros comparten el interés por el equipamiento, el entrenamiento, los viajes y las excursiones relacionadas con el buceo. Asimismo, esta definición abarca un tipo particular de “agrupamiento unilateral”, donde un consumidor individual observa la apariencia o las actitudes de otros, quienes, sin saberlo, le sirven como modelo de roles en cuanto al consumo (Schiffman y Kanuk, 2005). Algunas veces, los grupos se clasifican según el estatus de sus miembros. Un grupo al cual pertenece un sujeto, o sería candidato con probabilidades de ser miembro; se conoce como grupo de afiliación. También hay grupos donde el individuo sabe que no tiene probabilidades de ser aceptado como miembro, pero a pesar de ello, decide actuar como si estuviera afiliado a uno de ellos, adoptando los valores, las actitudes y el comportamiento de tal grupo. Esto se considera como grupo simbólico (Schiffman y Kanuk, 2005), el texto menciona como linea principal explicativa: