Font size
WorksheetsTipuri de negociere
Total questions: 15
Worksheet time: 15mins
Negocierea conflictuală distributivă "pierdere-pierdere" apare atunci cândse întâlnesc:
un negociator roşu şi unul deschis
doi negociatori deschişi
doi negociatori roşii
un negociator albastru şi unul roşu
Negocierea conflictuală distributivă "câştig-pierdere/pierdere-câştig" apare atunci când de întâlnesc:
doi negociatori roşii
doi negociatori deschişi
un negociator roşu şi unul albastru
un negociator roşu şi unul deschis
Negocierea neconflictuală integrativă "câştig-câştig" apare atunci când se întâlnesc:
doi negociatori roşii
doi negociatori deschişi
un negociator roşu şi unul albastru
un negociator roşu şi unul deschis
În funcţie de domeniile în care se realizează, negocierea poate fi:
economică
interguvernamentală
diplomatică
multilaterală
socială
În funcţie de specificul juridico-politic al părţilor, negocierea poate fi:
diplomatică
interstatală
bilaterală
neguvernamentală
În funcţie de numărul participanţilor, negocierile pot fi:
multilaterale
interguvernamentale
sociale
bilaterale
diplomatice
Negocierea neconflictuală integrativă "câştig"presupune rezolvarea propriei probleme.
Adevărat
Fals
Negociatorul roşu acumulează frustrări care răbufnesc ulterior.
Adevărat
Fals
Negociatorul albastru nu are criterii, nici cerinţe, nici aşteptări, niciun fel de viziune.
Adevărat
Fals
Negocierea interguvernamentală urmăreşte încheierea de înţelegeri politice, de acorduri, de convenţii, de alte acte diplomatice sau economice.
Adevărat
Fals
Negocierea care presupune o atitudine deschisă a părţilor implicate în negociere şi, implicit, rezultate pozitive ale negocierii.
(a)
Negocierea care urmăreşte instituirea cadrului instituţional şi juridic de desfăşurare a relaţiilor dintre state.
(a)
Negocierea care are ca obiectiv încheierea unor contracte şi acorduri de cooperare între organizaţii sau alte tipuri de parteneri.
(a)
Tipuri de negociere conflictuală distributivă:
Câştig-pierdere
Câştig-câştig
Pierdere-câştig
Câştig
Pierdere-pierdere
Tipuri de negociere neconflictuală integrativă:
Câştig-pierdere
Câştig-câştig
Pierdere-câştig
Câştig
Pierdere-pierdere
