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WorksheetsWEBINAIRE COMMERCIAL
Total questions: 11
Worksheet time: 12mins
Mettre dans l'ordre les états des cibles selon le LEAD Management (ou tunnel de conversion)
Cibles > il faut les attirer à soi
Prospects > il faut récupérer leurs coordonnées pour les qualifier
Leads > il faut réaliser une vente
Clients > il faut les fidéliser
Ambassadeurs > Il faut qu'ils nous mettent en contact
Qu'est ce qu'un Webinaire ?
(plusieurs réponses possibles)
C'est une visio en direct
C'est une action d'inbound marketing
C'est un apport pédagogique pour les cibles
C'est l'équivalent d'une plaquette commerciale en format vidéo intéractif
Pour quelles étapes du LEAD Management, le Webinaire est-il un outil performant ?
Attirer des cibles
Qualifier des Prospects
Engager à l'achat
Développer la recommandation
Mettre dans l'ordre les étapes d'organisation d'un Webinaire
Identifier ses cibles et leurs points de douleurs
Sélectionner les gains que l'entreprise peut apporter à ses cibles
Définir un thème et un contenu instructif et interactif
Promouvoir le webinaire
Animer & Engager l'audience pendant et après le Webinaire
Associer le thème du webinaire au point de douleur de la cible
Engager ses clients à chaque étape pour les fidéliser
Budget insuffisant pour recruter
Automatiser votre démarche commerciale par des outils numériques et l'intelligence artificielle
Pas de compétence IT
Marque Employeur : les clés de succès en 2024
Difficulté à attirer des talents
Découvrez les 5 outils numériques indispensables pour développer son CA
Faible fidélisation des clients
Quels types de contenus peut-on intégrer à son webinaire ?
(plusieurs réponses possibles)
Chiffres clés, Sondages
Interview, Anecdote, Retour d'expérience
Techniques, Méthodes, Outils
Engagement des participants
Quels sont les avantages d'un Webinaire ?
Attirer à soi ses cibles (inbound marketing)
Respecter le RGPD
Accélérer les processus de vente en interagissant immédiatement avec ses cibles
Montrer son professionnalisme et son avantage concurrentiel à des prospects chauds
Qu'est ce qu'un Script ?
C'est la feuille de route du webinaire
C'est la personne qui prend les notes
Quels sont les indicateurs de performance d'un Webinaire ?
Nombre de participants et Taux de participation
Taux d'engagement et Durée de participation
Taux de clics et taux d'engagement
Pour rédiger une landing page efficace, on peut utiliser la méthode AIDA.
Remettre dans l'ordre les parties.
Attirer l'attention
Susciter l'intérêt
Développer le Désir
Amener à l'action
Ces outils sont tous utiles pour organiser un webinaire. A quelle étape ?
Zoom
Promotion
Calendly
Promotion & Suivi post Webinaire
Animation
Eventbrite
Prise de rdv (CTA)
