Font size
WorksheetsМетодика и тактика проведения деловых переговоров
Total questions: 15
Worksheet time: 10mins
ЧТО ТАКОЕ ПЕРЕГОВОРЫ?
Это «искусство компромисса»
Беседа с друзьями
Лекция/урок
Время переговоров должно устраивать обе стороны?
Да
Нет
Переговоры длятся обычно?
2-3 часа
более 5 часов
1,5-2 часа
Какие бывают места проведения переговоров?
На своей территории
На нейтральной территории
На территории оппонента
Нет правильных ответов
Стоит ли продумывать рассадку гостей за столом?
Нет
Да
Что обязательно должно быть на столе во время переговоров?
Вода
Блокнот и ручка
Еда
Сувениры и подарки
Как называется позиция за столом сторон А и Е?
Партнерская
Длинная дистанция
Готовность к конфронтации
Доверительный разговор
Как называется позиция за столом сторон А и Б?
Партнерская
Длинная дистанция
Готовность к конфронтации
Доверительный разговор
Как называется позиция за столом сторон А и Д?
Партнерская
Длинная дистанция
Готовность к конфронтации
Доверительный разговор
Как называется позиция за столом сторон А и В?
Партнерская
Длинная дистанция
Готовность к конфронтации
Доверительный разговор
К открытым методам давления относятся?
Принцип благорасположения
«Под пистолетом»
Принцип – последовательность
Технология «позитивной атаки»
К тактикам ведения жестких переговоров относятся?
Принцип благорасположения
«Под пистолетом»
Принцип – последовательность
Технология «позитивной атаки»
Типы принятия решений при переговорах
Компромисс
Полный отказ
Нахождение принципиально нового решения
Уступки одной стороны в значительной мере превышают уступки другой стороны
Максимальные жертвы, на которые Вы можете пойти для достижения цели (макс. цена, издержки и т.д.) называют
(a)
Три типа собеседников, которые могут встретиться при переговорах
Грубиян
Красавчик
Крикун
Кумир
Добренький
