Font size
WorksheetsProfilul negociatorului
Total questions: 20
Worksheet time: 20mins
Factorii intelectuali care concură la definirea profilului unui negociator sunt:
sociabilitate şi disponibilitate
loialitate şi dinamism
agilitate şi imaginaţie
disciplină şi discreţie
Comportamentul social care concură la definirea profilului unui negociator se referă la:
perseverenţă şi răbdare
imaginaţie şi democraţie
punctualitate şi disciplină
dinamism şi sociabilitate
Factorii de natură etică care concură la definirea profilului unui negociator sunt:
loialitate ţi discreţie
punctualitate şi disciplină
agilitate şi imaginaţie
perseverenţă şi răbdare
Interpretează "limbajul corpului" este o abilitate a negociatorului de:
a trata conflictele
a crea un climat optim
a asculta
a pune întrebări
Expresia "Dacă mai dai tu, mai dau şi eu!" o regăsim în cadrul principiului:
acţiunilor compensatorii
moralităţii şi legalităţii
avantajului reciproc
acţiunilor reciproce
Spiritul de analiză face parte din categoria factorilor intelectuali care concură la definirea profilului unui negociator.
Adevărat
Fals
Codul de conduită şi maniere în relaţiile de negociere promovează standarde ridicate practicate în procesul de negociere.
Adevărat
Fals
"Sunt supărat că nu am fost informat la timp despre întârzierea livrării celei a treia tranşe din contractul vechi..." reprezintă o atitudine cognitivă a unui negociator.
Adevărat
Fals
Atitudinile interactive şi de comunicare se referă la capacitatea de a elabora şi de a aplica unele strategii de negociere.
Adevărat
Fals
Climatul optim al unei negocieri trebuie să fie cordial, de colaborare, vioi, propice afacerilor.
Adevărat
Fals
Prezentare, disponibilitate reprezintă factori (a)
Atutudinea prin care imaginile despre lume au întotdeauna o încărcătură emoţională.
(a)
Spiritul de analiză, agilitatea, puterea de observaţie fac parte din categoria factorilor (a)
Codul care enunţă valorile, normele şi tipurile de conduită după care se desfăşoară un proces de negociere.
(a)
Permite negociatorului să descopere perspective noi asupra problemei şi să genereze soluţii bune.
(a)
"Ştiu că este un partener de încredere." este o atutudine (a)
Puterea negociatorului de a detecta schimbările psihologice apărute în starea adversarului şi punctele slabe ale acestuia.
(a)
Relaţia de afaceri dintre doi parteneri are la bază dorinţa fiecăruia dintre ei de a realiza ......., păstrând, în acelaşi timp, legătura pe termen ....... .
(a)
Un cod etic este un document scris care enunţă ......., ........, ......... şi ........... de conduită după care se desfăşoară un proces de negociere.
(a)
Competenţa de negociator cuprinde .........., .........., ............. şi comportamentele necesare pentru realizarea unei negocieri de succes.
(a)
