Untuk merencanakan strategi, mengidentifikasi poin kunci, dan menangani argumen lawan dengan lebih efektif.

Untuk menambahkan kompleksitas pada proses negosiasi

Karena tidak ada yang penting dalam memahami struktur teks negosiasi

Agar dapat mengabaikan poin kunci dan argumen lawan

Pembukaan, penutup, dan kesepakatan

Pembukaan, penawaran, negosiasi, penutup, dan kesepakatan

Pembukaan, penawaran, dan penutup

Pembukaan, negosiasi, dan penutup

Terlalu panjang, tidak meyakinkan, dan hanya mengutamakan kepentingan sendiri

Tidak jelas, tidak meyakinkan, dan hanya mengutamakan kepentingan sendiri

Jelas, persuasif, dan mengutamakan kepentingan bersama

Tidak terstruktur, tidak meyakinkan, dan tidak mengutamakan kepentingan bersama

Karena tidak ada manfaatnya

Hanya untuk membuang-buang waktu

Untuk mencapai kesepakatan yang menguntungkan

Untuk membuat kesepakatan merugikan

Membuat pihak lain merasa tidak puas

Mencapai kesepakatan antara dua pihak yang memiliki kepentingan yang berbeda

Menghindari kesepakatan dengan pihak lain

Menyulitkan pihak lain untuk mencapai kesepakatan

Mengabaikan lawan negosiasi dan langsung menetapkan tujuan negosiasi

Tidak merencanakan strategi negosiasi dan langsung bertemu dengan lawan negosiasi

Membuat keputusan secara spontan tanpa melakukan penelitian terlebih dahulu

Penelitian tentang lawan negosiasi, menentukan tujuan negosiasi, dan merencanakan strategi negosiasi

Bagian awal teks yang berisi kesepakatan

Bagian teks yang berisi rencana negosiasi

Bagian akhir teks yang berisi kesepakatan atau kesimpulan dari negosiasi

Bagian tengah teks yang berisi kesepakatan

Kemampuan teks untuk menyampaikan informasi dengan jelas dan tidak ambigu.

Kemampuan teks untuk menyampaikan informasi dengan ambigu dan tidak jelas.

Kemampuan teks untuk menyampaikan informasi dengan terlalu banyak detail.

Kemampuan teks untuk menyampaikan informasi dengan penuh kebingungan.

Untuk membuat teks negosiasi terlihat lebih panjang

Untuk memberikan rincian tentang penawaran dan persyaratan yang diajukan dalam negosiasi.

Karena itu adalah aturan yang harus diikuti dalam negosiasi

Agar lawan negosiasi merasa terkesan dengan proposal yang diajukan